福田汽车分销网络分级的管理评价[完整].pptVIP

南工网络分级评价管理模式; 坚定不移地实施具有福田特色的渠道建设及管理模式，提高南方工程车销售网络的经营效益和经营能力，确保工厂全年各项销售目标的实现，并在厂商之间建立更加稳固的战略合作伙伴关系。为此我们根据经销商的销售规模，对经销商分为四大类：精英类、优秀类、普通类、低效类，针对不同类别提出不同的软硬件要求，同时也将根据类别不同在授权区域、融资、培训和新产品投放等方面提供有差别的支持。;;一、网络管理推进目标：;二、网络分级管理指标：;瑞沃业务;混合业务类经销商;瑞沃专职类经销商;三、网络管理评价标准：;形象建设评价部门：分销管理科和市场部 库存管理评价部门：销售计划科 专营专卖评价部门：分销管理科 ;客户管理评价部门：市场部 经营管理评价部门：市场部;瑞沃专职类经销商;运营资金评价部门：分销管理科 销后服务评价部门：服务科 金融服务评价部门：市场部 形象建设评价部门：分销管理科 组织建设评价部门：市场部和销售部 客户关怀管理评价部门：市场部 专营专卖评价部门：分销管理科;网络管理评价工作流程;说明：经销商分级标准：运营能力与绩效能力均达到指定分数后按对应的分类执行，若基中一项能力的分数未达到规定分值，则采取孰低原则，执行低分值对应的分级标准。;一票否决项： 1、区域内占有率下滑10%以上，不具备获得精英类和优秀类资格； 2、季度目标达成率低于