第9章招投标阶段的工程估价价.pptVIP

9.1 招标方的工程估价;9.1.2 标底的编制原则 ;9.1.3 标底的编制程序 ;9.2 投标方的工程估价;熟悉招标文件;9.2.2 投标价格的编制方法 ; ——投标价格的编制要满足招标文件的要求。 ⑴人工费的估算 分项工程的人工费由完成该分项工程所需要的人工消耗量标准，以及相应的人工工日单价两个因素决定。 分项工程人工费 =（分项工程的工程量×人工消耗量标准） ×人工工日单价 ;⑶机械费的估算 分项工程的机械费由完成该分项工程所需要的各种机械台班消耗量标准，以及相应的机械台班使用费决定。 分项工程机械费 =（分项工程的工程量×机械台班消耗量标准） ×机械台班使用费 分项工程人工费+材料费+机械费=分项工程直接工程费 ——实物法;⑸其他费用的估算 ①措施费估算 措施费属于竞争性费用，投标人可根据本企业的技术水平与管理水平，进行合理估算与报价。 ②企业管理费估算 企业管理费=每个分项工程的直接费×分摊系数 分摊系数=∑管理费/ ∑每个分项工程的直接费;⑹税金的估算 以上述各费用之和为基础，按税法的有关规定进行计算。以不含税的工程造价为计算基础乘税率计算。 税金=不含税工程造价×综合税率 计算出各分项工程的直接费及其他各项费用之后，将该分项工程的总报价除以该分项工程的工程量即得该分项工程的综合单价。 ——先有合价，后计算出综合单价。;9.2.3 投标报价的决策、策略与技巧 ; 影响投标报价的因素： ③竞争程度——竞争对手的多少及其实力。 竞争激烈时，应以较低的价格争取中标，反之，以较高的报价。 ④企业实力——直接影响报价的高低。 如某企业在某领域有技术优势，报价可高些，尤其是采用综合评分的评标方式更是如此。 ⑤施工任务——任务是否饱满影响报价的高低。 如施工任务饱满，不急于承揽新的施工任务，报价可高些；反之，以较低的价格争取中标。 ⑥施工条件——条件的好坏直接影响施工成本。 当施工条件较好时，可以报较低的价格；反之，报以较高的价格。; 影响投标报价的因素： ⑦支付方式——支付方式不同，投标人实际收益不同。 如合同条件约定的支付方式对投标人较为有利，业主可以提供较高比例的预付款，可以按月支付工程进度款等，报价可低些；反之，高些。 ⑧工期长短——决定了投标人承担的风险大小。 工期长的工程，尤其是在市场价格行情不稳定的条件下，投标人可能承担的风险较大，报价可较高。 ⑨市场行情——市场经济条件下对确定价格有很大影响。 当市场行情波动较大时，投标人面临较大的价格风险，特别是招标文件规定单价不作调整时更是如此，故报价一定要考虑市场行情的变化，充分考虑物价风险。;⑵投标策略 ①生存型报价策略——保本微利策略 如夺标的目的是为了在该地区打开局面，树立信誉，占领市场和建立样板工程，则可采取微利保本策略，甚至不排除承担风险，宁愿先亏后盈，此策略适用以下情况： 投标对手多、竞争激烈、支付条件好、项目风险小； 技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意承揽的项目； 为开拓市场，急于寻找客户或解决企业目前的生产规模。;⑵投标策略 ①生存型报价策略——保本微利策略 ②竞争型报价策略——常规价格策略 即中等水平的价格。根据系统设计方案，核定施工工作量，确定工程成本，经过风险分析，确定应得的预期利润后进行汇总，然后再结合竞争对手的情况及招标方的心理底价对不合理的费用和设备配套方案进行适当调整，确定最终投标价。;①不平衡报价法;①不平衡报价法;①不平衡报价法;②突然降价法;③先亏后盈法;④许诺优惠条件;⑤多方案报价法 ;⑥增加建议方案法 ;⑦分包商报价的采用 ;9.2.4 投标报价的步骤 ;9.2.4.3 进行盈余分析，计算高、中、低三档标价 盈余分析指对内部标价中尚存的盈余及风险因素进行预测、研究、分析，并将可能出现的与其盈利和估计风险损失予以定量分析的工作。 ⑴中标价。以内部标价为中标价，也称基础标价。根据盈余分析的结果，以此为基础，计算出高标价和低标价。 ⑵高标价。充分考虑可能发生的风险损失后的最高报价。 高标价=基础标价+（估计风险损失×修正系数） ⑶低标价。应该是能保本的最低报价，而非盲目压价。 低标价=基础标价-（预期盈利×修正系数） 修正系数应小于1（一般为0.5—0.7）。;9.2.4.4 进行拟报标价，将其核准为最终标价 ⑴拟报标价 ——指在上述高、中、低三档标价中作出决策，选择一个标价。 ⑵最终标价 ——是投标人在投标报价书中所填写的标价。 ——应该是投标人经过反复斟??、慎重调整后确定的既有较大的中标可能