置业顾问电话销售方法.pptVIP

;完成课程后，你应该能学习怎样 ;课程内容 ;销售面谈 (通过公司提供的产品及服务来满足客户需求 );Your Roles Responsibilities ;?;最佳销售时机;争取机会和客户面谈;客户心理分析 ; 客户需求 ;AIDA销售技巧 ;作出充分的准备才开始打电话;1、客户的行业背景 2、需求的产品 3、产品的抗性 4、客户对产品的满意度 5、客户竞争对手情况 6、客户财务情况 7、客户情况（年龄、性别、爱好。。。） 8、心态、精神与体力准备;怎样开始第一句话;;您好，我是× ×售楼处的某某。请问本周六有时间吗？我们公司为了答谢新老客户一直对本项目的厚爱，在本周将新老客户答谢活动，想邀请您参加。 ;Stop;没有需要 没有时间 没有信心 并不急迫 不明白产品优势;LSCPA异议处理技巧 ;LSCPA运用例子;完结一个电话对话 ;电话注意事项;角色扮演;给予反馈响应 ;电话的跟进;电话的跟进;电话的跟进;电话的跟进;多谢各位 积极参与 !