“切割营销”2012课程提纲.pptVIP

; ;路长全的四大理论;路长全的六大观点;;;课程内容提纲;营销是切割之争而非产品之争 ; 营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间! ;思嘉——全球软体强化材料基地 (股票代码：01863) 战略清晰、品牌提升、销售模式重构，是我们对思嘉科技营销整合的三大任务：卫星式发展战略清晰了企业定位， “软体强化材料”的全新定义切割出了产品定位，思嘉材料“9A强化品质”的差异化诉求凸显了产品价值，上下游联动的商业模式构建了企业全新营销路径。 ;第一部分：切割营销;; 市场是最残酷的老师， 还没有给我们上课就强迫我们考试了。;不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？” 我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品，放在大街上就有人抢了，还要什么营销？” 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所在！ 世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。;不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润，如果是这样，你一定在就产品卖产品！ 这是一种最笨的营销方法！ 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！否则要营销干什么？;可乐、雪碧在全世界