第三章中外合资公司与外方的谈判.pptVIP

第3章 中外合资公司与外方的谈判;复习;谈判内容; 谈判对象 －迈克尔·波特五力模型;弱点？;谈判对手信息获取难度;组织行为理论;谈判对象的分析报告;案例：定性分析其中的谈判与谈判对象;质量管理;质量管理;质量管理;中外合资公司与外方的谈判－上海通用;引进的车型带来的问题;合作前;合作后;情况1;情况2;谈判的焦点确定;分享系数的启示;分享系数的启示;谈判的子内容;案例的进一步思考;谈判的子内容;定量分析谈判对象;确 定 预 测 目 标 ;预测方法;;（三） 线性规划法 例：玛丽亚的问题1，P241;线性规划;决策树法;基于均值/标准差的选择方法;基于均值-k*标准差的选择方法;风险性决策的总结;决策树法;不确定型决策方法 我们看到，在风险型决策方法中，计算期望值的前提是能够判断各种状况出现的概率。如果出现的概率不清楚，就需要用不确定型方法，这主要有三种，即冒险法、保守法和折中法。采用何种方法取决于决策者对待风险的态度。 ;（1）冒险法（大中取大法） 这是一种乐观的方法，它基于对未来前景的乐观估计，不放弃任何一个获得最好结果的机会，愿意承担风险以争取最大收益。在方案取舍时，首先，取各方案在各种状态下的最大损益值（即最有利的状态发生），然后，在各方案的最大损益值中取最大者对应的方案。 ;（2）保守法（小中取大法） 这是一种悲观的方法，在方案取舍时，首先，取各方案在各种状态下的最小损益值（即最不利的状态发生），然后，在各方案的最小损益值中取最大者对应的方案。 ;（3）折衷法 保守法和冒险法都是以各方案不同状态下的最大或最小极端值为标准。但多数场合下决策者既非完全的保守者，亦非极端冒险者，而是介于两个极端的某一位置寻找决策方案，即折衷法： 一是找出各方案在所有状态中的最大值与最小值；二是用最大值系数和最小值系数与对应的最大值与最小值计算各方案的加权平均值；三是取加权平均最大的损益值对应的方案为所选的方案。;例：某企业计划开发新产品，有三种设计方案可供选择。不同的设计方案制造成本、产品性能各???相同，在不同的市场状态下的损益值也不同。有关资料如下： 市场状态 畅 销 一 般? 滞销 方案A损益值 300 200 100 方案B损益值 350 160 50 方案C损益值 450 100 0? 试用冒险法、保守法和折衷法分别选出最佳方案。（假设最大值系数为0.7）;解： 冒险法（大中取大法） ： max{300，350，450 } =450 它所对应的方案C为最佳方案 保守法（小中取大法）： max{100，50，0 } = 100， 它所对应的方案A为最佳方案 ?; 折衷法（假设最大值系数为0.7）： 各方案的加权平均值如下： A方案=300×0.7+100×0.3=240 B方案=350×0.7+50×0.3=260 C方案=450×0.7+0×0.3=315 max {240，260，315 } =315 它所对应的方案C为最佳方案 ;决策者的决策