营销策划实训报告介绍.docx

PAGE  PAGE 3 《营销策划实训》报告 学生姓名：学 籍 号：班 级：专 业：市场营销指导教师：日 期：2014年 10 月30 日 教 师 评 价 基本信息：姓 名班 级学 号课程名称营 销 策 划 实 训教师评价：序号考核项目分值得分1营销调研技能152市场分析能力153STP战略制定能力154策划创意能力155编制行动方案及预算能力106营销策划文案写作能力107合作共事能力108操行考核109总 分成绩总评等级 指导教师签字：说明优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下 目 录 TOC \o 1-3 \h \u   HYPERLINK \l _Toc3414 一、选题思路  PAGEREF _Toc3414 １  HYPERLINK \l _Toc28232 二、实训内容  PAGEREF _Toc28232 １  HYPERLINK \l _Toc24596 （一）实训准备  PAGEREF _Toc24596 １  HYPERLINK \l _Toc31736 （二）市场调研  PAGEREF _Toc31736 ２  HYPERLINK \l _Toc1759 （三）市场分析与STP战略的制定  PAGEREF _Toc1759 ８  HYPERLINK \l _Toc29475 （四）制定4P组合策略  PAGEREF _Toc29475 ９  HYPERLINK \l _Toc19806 （五）编制行动方案及预算  PAGEREF _Toc19806 １１  HYPERLINK \l _Toc20427 三、策划方案  PAGEREF _Toc20427 １２  HYPERLINK \l _Toc2712 四、实训收获与感受  PAGEREF _Toc2712 １２  HYPERLINK \l _Toc29606 五、附件（见后面）  PAGEREF _Toc29606 １３  管理学院《营销策划实训》报告 报告正文 PAGE １３ 一、选题思路 曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而成功研究出有氧水饮品富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销方案，以期达到扩大市场的份额，加大销售量及有效品牌推广的目的，从而打造一个中高端的品牌水饮品。 改变普通饮用纯净水的的销售理念，喝水不仅仅是为了解渴，进而向人们推出以下观念： 1.雾霾严重，富氧水有助于养护肺部，排出身体毒素。 2.雾霾粉尘、阳光照晒、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙，将富氧水单独使用与精油适当调配融合代替面膜和喷雾，经济实惠。 3.对比某杂志为高中生推广的吸氧提神观念，推出喝氧活脑理念。 4.毕业季，醉酒不如醉氧。 二、实训内容 （一）实训准备 对于此次的实训要做以下的有关准备： 第一，认真选题，充分调查有关选题的内容，对于自己的选题给予充分的肯定，并明确自己的目标。 第二，针对自己的选题进行资料的收集。首先收集二手资料，充分的了解娃哈哈市场的现状，运用所学的知识，采用书籍和报刊杂志、现成的企业内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料二手资料的收集方法来收集；其次，收集一手资料，一手资料的收集相对二手资料的收集困难些，但是一手资料的说服力很强，对于此次的实训——娃哈哈富氧水策划方案，选择运用调查问卷的收集方法即访问法进行收集，对于调查问卷以及统计表会附在后面。 第三，学习以及复习有关此次实训所涉及的知识，包括整个市场营销的知识体系、课外书籍以及报刊等。 （二）市场调研 1.当前经济情况比较乐观，多数人对身体护理等方面的投资越来越多，特别是北京、上海等这样的一线城市，人们的收入普遍偏高，而且城市内污染比较严重，空气质量差，在这样的情况下，娃哈哈富氧水可以说是应运