海安华新1品项目3批房源活动推广的方案.pptVIP

;阶段工作回顾;;一、销售目标概述; 如何运用一切有效的沟通方式最大限度的抓住客户的心，从而让客户坚定的选择华新一品，快速去化项目，达成贵方要求的销售目标，才是我们最终的目的。; 开盘推量800余套房源，两个月不到的蓄水期，动荡严峻的市场环境，除了被动的媒体视觉平面推广，我们更需要主动出击，变压力为动力;竞争楼盘分析;竞争加剧，房源放量;三、目前形势; ;四、目前预约情况;;一、活动意义; 活动的意义还在于华新一品销售新的起点。开盘活动则重在宣告华新一品最后一批房源正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。 ;二、活动要点，核心难题 ; 如何在最短的时间内，让市场从知道华新一品项目新房源，到接受新房源新价格，继而过渡到以往的认可和追捧，我们该采取怎么样的入市策略？ 客户积累时间有限，开盘又显得尤为重要，一旦开盘势头不够理想，后期的销售压力就越大。在这段时间内，客户积累的问题该如何应对？;核心问题; 华新一品项目形象和知名度毋庸置疑，在海安在售项目中有相当影响力和标杆性，结合时势，高层住宅安全性环保性警钟敲响，如何利用此将一品的内在品质附加，是我们销售及活动中需强调的。配合项目工期，活动中的对未来生活的现场体验需加强。;2、活动贴合目标客户;; 促销是企业推广新产品、提高品牌和知名度、树立企业良好形象加强与准客户联系的重要措施。促销活动是企业实现销售的重要手段之一，不仅能够直接实现销售，还能够起到宣传品牌、树立形象、聚集人气、培育潜在客户等诸多效果，为了更好地实现华新一品项目三批房源的销售，拟以“华新会”为运作载体，体现俱乐部会所实际带来的销售捷径，更好的促进客户转介绍客户的成功。; 根据华新一品项目销售前期电话访问及现场来访情况，以2013年7月至2013年10月四个月内“老带新”情况为分析样本，此间销售部统计数据显示：7月到10月，4个月时间老客户共计推荐142组新客户成交81组，在未成交61组客户里，还有部分客户在等后期新房源。; 从以上数据看出，“老带新”在整个销售过程中起到了相当重要的促进作用，目前以短信和电视媒体为主的有效推广方式比较单一，选择多元化的广告以推广方式成为必然，而形成有华新一品都特质的推广方式对于在目前市场情况下实现项目销售将起到至关重要的作用。; 活动会所是直接接触准客户的最重要场所，也是企业短兵相接的战场第一线。促销活动应该有足够大、室内装潢品味非凡的空间。若促销活动没有固定的会所对企业的信誉、项目的形象、市场的销售带来极大的负面作用，体现不出企业的实力、项目的品质，形成不了市场消化竞争力。无论是自有活动场地还是外租活动场地，都建议在一个稳定的平台与准客户进行有效地沟通，这样才能取得准客户对活动的最大支持和项目的信赖。; 建议以宽敞温馨气派的商务活动场所，酒店会大堂、会议厅，一方面展示楼盘形象，另一方面聚集人气，拓宽项目宣传面。; 建议以项目售楼处为主要活动场所，一方面展示楼盘形象，另一方面聚集人气，拓宽项目宣传面，第三，节约成本开支。; 四、活动分类;长线活动; 目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。; 内容及形式： 从一期房源里挑选部分房作样板房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而达到人力、物力的节省。; 目的：运用华新会会员消费力巨大，同时也给华新会会员带来实质利益，吸引商家对华新会做团购，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。;内容及形式： 1、以华新会名义招募加入团购的品牌商家，与商家谈定折扣点。 2、可用现场砍价团购形式，也可以用建材展形式按会员定点折扣下单。; 节点活动;时间：1月1日（节日） 地点：XX大酒店 活动对象：三批房源购房准业主 活动目的：让未来邻居提前交流，提升华新建工品牌认知度 活动传播：电话通知、报纸广告发布、售楼处外字幕显示、横幅等 活动内容：邀请业主，每户业主最多一家三口；聘请专业歌舞表演团作活动主体支柱；中间穿插互动及抽奖节目并设有自助餐宴。;活动时间：1月1日－1月3日 活动对象：三批房源准业主（以合同签约为准） 活动形式：在售楼处内显眼处堆放礼包造型。 活动传播：电话通知、报纸广告发布、售楼处外字幕显示、横幅等 礼包内容：项目台历、项目春联、福字、楼书、中国结、小零食等（根据 实际情况搭配） ;活动时间：1月1日－1月3日 活动对象：三批房源准业主（以合同签约为准） 活动形式：家庭参加 活动传播：电话通知、报纸广告发布、售楼处