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终端拜访八大步骤
——老名酒事业部综合处督导科
;;动作分解一、计划准备;动作分解一、计划准备;动作分解二、寒暄问候;特别提醒：
1、仪表：进店前请除去帽子、手套等物；如果下雨，请将雨衣雨伞放在适当的位置，不要将雨水带进店中；注意鞋底，如将店内地面踩脏，务必及时主动打扫；
2、自我介绍：进门后请做自我介绍：“XX好，我是苏酒实业客服经理XXX”
3、称呼：熟知门店人员，最好采用较为亲切的称呼，比如男性称：X大叔、X大哥、帅哥；女性称：X阿姨、X大姐、美女；
4、沟通方式：牢记门店人员爱好，以便能在最短时间内和其沟通并建立感情，增加信任度。记住：伸手不打笑脸人！微笑是最好的沟通方法。
5、对“钉子户”：向驯兽师学习，再凶猛的野兽也要驯服！有耐心，有恒心，有信心，不怕冷言冷语，不怕恶言恶语。
6、请每次检??自己的客户联系卡是否有损坏。;动作分解二、寒暄问候;动作分解二、寒暄问候;动作分解三、产品陈列;动作分解三、产品陈列;动作分解三、产品陈列;动作分解三、产品陈列;特别提醒：一定要动手
4、抹布使用：每次拜访必须对我品进行清洁，尤其是货架顶端、最下端、货架里面的我品，一定要一瓶一瓶的取出来，清洁干净。;动作分解四、检查库存;动作分解四、检查库存;动作分解五、建议销售;动作分解五、建议销售;动作分解六、广宣使用;动作分解七、行政作业;动作分解七、行政作业;动作分解八、道谢与评估;动作分解八、道谢与评估;以上，谢谢！
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