中药产品经理专业技能提升(精华版)介绍.pptVIP

;概述 中药市场的现状与发展 中药产品经理应具备的专业技能 产品定位技能 专家沟通技能 专业活动策划与执行技能 内部沟通技能;增加的8500亿投入,有1/3用于供方 补需方(主要是医保):补供方(各种医疗机构)=2:1 投入供方的钱,重点用于提升基层医疗卫生和专业公共卫生机构和人员的服务能力与水平,使供方能够更好地向需方提供服务。 投入重点向中西部倾斜，来促进基本公共卫生服务的逐步均等化，这是一个明显的特点。同时，越来越多的补助项目也对东部地区进行了补助。;国家对中成药的的政策是扶持政策。 国家发布的最新基本药物目录与 2004年版《医保目录》相比，中药产品数目提升19.9%，西药产品数目提升12.9%。 新目录中，中药品种有102种，占了整个目录的三分之一，中药饮片也首次进入。 在新医改政策的引导下，中药市场的发展比化药占优势。;;概述 中药市场的现状与发展 中药产品经理应具备的专业技能 产品定位技能 专家沟通技能 专业活动策划与执行技能 内部沟通技能;制定全年的市场营销策略 组织各种市场推广活动 协调与学术专家、团体的关系 协调与公司相关部门的关系;中药产品专业推广的瓶颈;*;中药产品的市场定义 中药产品的市场细分 中药产品目标市场的选择 中药产品的定位：必须用医生接受的西医学术观点！！ 成功案例分享 ;;*;市场细分 根据消费者需求不同，将整体市场划分成若干不同的消费群体的过程，拥有相同或相似需求的消费群体属于同一细分市场。 若想全部通吃市场 = 放弃！ ;*;标准一 潜力+结果;从患者状况计算潜力 市场大小取决于 患病情况（总患病率，不同人群的患病率） 每年实际治疗的病人 每年的治疗费用 从领先竞争者的销售数据推算潜力;竞争产品的分析 作用机制上的区别 产品特点区别 价格比较 医生的评价 竞争公司的分析 竞争公司的组织结构重点及优缺点 竞争公司的资源如何 竞争公司的培训和发展体系怎样设置 竞争公司的市场策略是什么 竞争公司的销售接市场支持里力度 竞争产品的销售分析 销售方式以及 技巧 客户关系/拜访的方式 目标医院的覆盖率 销售方式的优缺点;*;疾病创造定位法 疾病治疗原则创新定位法 品成分创新定位法 产品剂型（包装）创新定位法 产品工艺创新定位法 产品使用感觉定位法 治疗方案创新定位法 产品（企业）品牌定位法 … …;复方丹参滴丸 超越传统中药，速效、高效防治心血管疾病 产品剂型创新定位法 痰热清注射液 新一代中药注射液，安全可靠地退热、祛痰 产品工艺创新法 ; 专家 专家与中药产品 专家的沟通、维护与管理;*;*;KDM决定产品的有无 KOL决定产品的多少;治疗领域的领导 对科室用药权威性指导和影响 对当地同行（更低级医院及更低级医生）用药的权威性影响 对外地同行用药的影响 药品引进和推荐 药品招标中参与筛选品种 药品招标的勾标 学术代言人 科室学术会的召开与组织 学术合作的牵头人 学术会议、学术讲座的代言人 临床新适应症观察的领头人 药品不良反应处理 疾病指南的制定 专业论文的支持 医保品种目录选定与评审 … …;*; 核心需求 学术水平高 学术影响力强 ;;中药产品专业学术与推广活动的方式 中药产品专业学术活动的策划 中药产品专业学术活动的核心问题剖析;*; 封底——临观——药理——封面;*;3大要素 讲者 内容 听者;*;*;*; 对药企而言 参加的必要性 对客户进行集中公关的好时机 重点 做好专家的维护，做好礼品 原则 不做特展，不搞卫星 ; 与上级领导的沟通 与区域销售经理的沟通 与销售队伍的沟通;*;*;*;