国际集团及日本麒麟饮料株式会社.docVIP

PAGE  PAGE 24 课程论文 麒麟饮料有限公司战略分析 学生：王璨2006125844 班级：06国际商务 课程：公司战略管理 教师：王琴 日期：2009年6月5日 目录： 公司简介4 战略管理四要素4 业务组合5 资源配置6 竞争优势6 协同优势7 外部因素分析8 （一）宏观环境分析（一般环境分析）8 1、政治8 2、经济8 3、技术8 4、社会文化8 5、自然8 （二）竞争分析8 1、行业分析9 2、市场分析10 （三）麒麟公司的现状12 1、企业的关键成功要素12 2、企业面临的机会12 3、企业面临的威胁12 （四）标准外部因素评价表(EFE)13 1、麒麟饮料公司外部因素评价表（EFE）13 2、外部因素评价表(EFE)结论13 （五）企业对比EFE分析表13 四、内部因素分析14 （一）IFE分析表14 1、麒麟饮料有限公司内部因素分析表（IFE）14 2、麒麟饮料有限公司内部因素优劣分析15 （二）企业对比IFE分析表16 五、SWOT综合分析17 六、业务组合分析18 七、企业远景与使命19 （一）企业远景19 （二）企业使命20 八、公司发展战略21 （一）集中战略21 九、公司职能战略21 （一）市场营销战略21 十、公司竞争战略22 （一）差异化战略22 1、获得差别化的方式22 2、差别化战略的不足23 3.麒麟差异化战略的未来发展23 参考资料24 一、公司简介 日本麒麟集团发源于1888年，并于1907年创立的麒麟啤酒株式会社。集团以酒类、饮料类及健康食品类三大主轴作为企业发展重点。酒类包含了啤酒、发泡酒、果汁调酒等国内酒类，并以亚洲、大洋洲为经营据点，推展全球化的酒类事业；饮料则运用麒麟独创之研发技术，开发出不同于市场的饮料商品；在健康食品领域上，麒麟以多年的啤酒发酵技术为基础，开发出全新价值的健康机能食品事业。 麒麟饮料公司成立于1963年，于1995年在东京二版市场上市，到1996年7月开始加入东京主版市场。公司主要生产麒麟牌罐装/瓶装软饮料，其中包括茶饮料、咖啡饮料、果汁饮料以及碳酸饮料等。麒麟饮料公司下属有四个巩固的分支机构，全部都在日本。麒麟饮料公司还在中国大陆拥有两家合资企业，在香港拥有一个分部。麒麟饮料公司是麒麟啤酒有限公司的下属单位，拥有麒麟啤酒有限公司59.25%的发行股票。 1996年由锦江国际集团和日本麒麟饮料株式会社共同出资组建成立了上海锦江麒麟饮料食品有限公司，注册资本2800万美金，专业生产和销售各类清凉饮料。 随着社会的不断进步，人们对生活质量的要求日益提高，上海锦江麒麟饮料食品有限公司顺应了这一潮流，借助日本麒麟饮料株式会社先进的开发技术，生产销售满足不同消费者口味的高品质健康营养的各式饮料。 二、战略管理四要素 1、业务组合 午后红茶系列：柠檬红茶，原味红茶，午后红茶-奶茶味等 FIRE直火烘焙咖啡系列：香浓经典型，奶浓型冰咖，奶浓醇厚型等 魔力维生素饮料系列：魔力氨基酸，魔力维他命等 纯净水系列：饮用纯净水 果汁20%系列：鲜橙汁，苹果汁，菠萝汁等 果汁100%系列：苹果汁，鲜橙汁，西柚汁，番茄汁等 2、资源配置 麒麟饮料公司成立时，主要销售果汁饮料。后来，茶饮料的销售逐渐占据主导地位。数据显示，在1999年公司所有产品以及服务收入中，茶饮料收入占了37%，果汁饮料占了22%，咖啡饮料占17%，碳酸饮料占6%，矿泉水、可可饮料以及其他品种的饮料占15%。 特别是由于2001年开始销售的“午后红茶”在市场上的反响十分强烈，麒麟饮料公司决定把经营重点转向茶饮料。此后，麒麟饮料公司几乎每年都会把日本畅销的茶饮料商品引进上海。2002年销售的“生茶”、2003年销售的“闻茶”、2005年销售的“花间清源”等都相继成为了畅销商品。2008年的国际化战略显示，麒麟将以中国为中心，重点推进午后红茶奶茶产品。麒麟午后红茶仍将是公司最大的利润增长点。 3、竞争优势——定位明确 午后茶的概念源自18世纪的英国贵族，因此麒麟在市场宣传中，一直力图营造一种高端的品牌形象。2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，正值各茶饮料品牌一片酣战。该公司并没有像竞争对手那样，把摊子铺得很大，而是仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。这是一个相当精准的选择，也是一个很好的整合传播策略，虽然定位于小众，但是高端定位使得麒麟的产品价格略高于同类产品，而且很少采取降价措施，公司也可以获得较高的利润率。 麒麟饮料公司针对目标消费群体进行了专门的商品开发。中国的红茶大多是甜味产品，但是据最近的调查结果显示，以年轻女性为中心的消费者有一种远离甜味商品的趋势。因此被控制了甜味的午后红茶一经推出，很快得到了追求时尚和潇洒的上海商业女