蓝色理想滨海最美的高档景观生态社区合作建设可行性研究报告——营销推广思路.doc

潍坊蓝色理想 PAGE  Page: PAGE 34 【蓝海一号】营销推广思路 提交时间：2014-8-25  目录 项目市场定位 项目营销策略 项目推广思路及策略 销售计划制定 项目形象包装策略 价格策略 项目广告推广策略 公共营销活动策略 媒体整合策略 一、项目定位策略 1、项目核心主题定位 2、 项目形象档次定位 3、项目形象宣传定位 4、项目核心卖点提练 项目营销策略 1、项目营销推广目标 2、营销推广与工程进度工作矛盾的解决 3、“4+1”营销策略 4、四大销售利器 5、其它辅助销售手法 项目推广思路及策略 1、项目入市方式 2、项目在推广时如何做到“以慢打快” 3、项目入市时机选择 4、产品分期推出策略 5、各期的推出配比表 四、价格执行策略 1、价格策略总体思路 2、不同区域的定价策略 3、价格控制执行 4、价格提升建议 销售计划制定 1、销售周期确定 2、项目分期销售计划 3、销售费用预算 项目形象包装策略 1、产品VI形象包装 2、项目现场包装 3、景观建设（含样板房）与销售进度的矛盾 七、项目核心广告推广策略 1、核心广告推广思路 2、核心广告推广阶段工作 3、项目前期销售主要工作重点 公共营销活动策略 1、对滨海文化特点的认识 2、总体思路 3、公共营销活动资源分配 4、主要营销活动安排计划 项目营销推广方案内容纲要 项目市场定位 项目形象定位 滨海最美的高档景观生态社区 项目形象宣传定位 项目五大核心卖点 景观全水景纯居住豪宅 环境天人合一的自然生态环境 规划国际级理念规划 团队国有一级房企实力开发团队 管理人性化的物业管理服务 项目营销策略 应用“4+1”营销策略，以“项目品质展示与形象塑造”为项目推广的一条核心轴线；通过销售手法、公关活动、促销活动、广告推广等多种营销策略进行针对性的营销推广，不断人为制造市场热点及话题，树立项目作为“滨海新区全水景纯居住豪宅”的高品质形象目的，从而实现项目快速销售。 主要采取的项目销售策略 饥饿式销售策略，通过对销售节凑的控制，制造产品供不应求的热销局面 圈层销售策略，针对项目不同类别（联排别墅和住宅）产品的客户，主动展开项目销售工作 实施“老客户带新客户”的关系销售策略，形成良好的口碑传播 制定极具诱惑的促销策略，吸引大众眼球及积聚人气、扩大项目的宣传影响力 项目推广思路及策略 项目分多次开发，产品分次推广。 一期主推住宅及部分别墅，通过推出别墅产品树立项目高端社区的形象，提升客户对社区的认同价值 项目采用“低开高走”的渐进式入市方式 项目形象包装策略 项目案名：蓝海一号 售楼中心选址于 设计景观样板房 提前工地现场设置围墙、户外看板、周边环境的包装与造景 价格策略 采取“低开高走、逐步提高”的价格策略 总体以“好房好价”为定位原则，详细制定各单元的价格系数 实施严格执行价格管理，销售人员、销售经理、公司高层各有不同幅度的表价折扣 项目广告推广策略 项目先期以悬念式广告为项目推广的主对象，清晰传达项目核心卖点 项目筹备期通过项目环境、景观、规划、团队等四大核心卖点进行全方位阐述，制造市场的舆论关注点 项目中后期从具体项目的产品逐步切入项目品牌形象 HYPERLINK /c61.aspx \o 站内相关的视频广告,文字,新闻等 广告，进行项目品牌形象的诉求跟进 公共营销活