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PAGE  PAGE 36 固网主管竞聘 篇一：联通公司行业总监竞聘演讲稿 行业总监岗位竞聘书 尊敬的各位领导、各位评委大家上午好： 我是集团客户事业部xxx今天我竞聘的岗位是“集团客户部党政与安全行业总监”。我深 知担任此岗位责任的重大，对能力要求的一、个人情况我：本人现年39岁，军人出身，中共 党员，大学本科，集团客户事业部客户经理，从事电信市场营销工作12年。本人负责党、政、 军、银行、酒店等19家客户的维系和管理工作。这些客户对通信的及时性、稳定性和安全性 要求都非常高。但我管理的19 二、主要工作经历：（见ppt） 三、工作业绩 在市场营销工作中我先后完成飞行学院家属区、部队家属区、市检察院、市国税局、市 建委、市工行等单位电话组网工作。完成了邮政局、工行、公安局、军分区、国税局、市委 机要局及部队等单位的电路业务谈判、升级、改造工作。国际酒店装修改造及新成立的友谊 电子城电信业务招标中，经过自己的努力，成功的与他们签定了通信业务合作协议，完成了 电话及宽带业务组网。截止昨天，为友谊电子共安装电话230部、安装宽带80部。为国际酒 店安装电话250部。2011年在3g业务发展中，本人在刑警支队、市建委、国税局先后发展 在多年的工作中我先后荣获辽宁省分公司小灵通业务推销能手、辽宁省分公司宽带营销状元、辽宁网通大客户服务之星、辽宁网通典型营销案例大赛三 等奖、辽宁联通融合业务竞赛营销售明星。2010年5月在大连、鞍山、营口举办的辽宁联通 “网格化名单制营销管理与实战”大赛中，我仅用2天的时间先后签订了大连森林动物园、 大连第二十五中等单位的综合语音vpn业务协议，先后发展2g手机500余户，大赛最后我以 总分第一名的成绩荣获了辽宁联通个人销售一等奖称号。2010年12月我又被中国联通集团 公司评为集团公司劳动模范。 四、本人竟聘的优势：大家也许都知道，行业总监这一岗位是一个压力大，任务重即要求有营销技巧又需要善 于激励；既需要实践能力又需要理论知识的岗位，对此我也有足够???信心和能力做好这一工 作，因为我的优势在于： 1、我具有过硬的思想素质，不怕压力。四年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干 的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与 上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。在工作中我爱岗 敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态 度积极。 2、我热爱通信事业，忠于公司，善于营销。目前的市场营销其实主要就是关系营销。我 在葫芦岛市分公司集团客户部工作12年，对葫芦岛市的地理环境及党、政、军、银行等单位 的领导、工作人员 都比较熟悉，我坚信在我的努力之下，一定能够协调好与各单位之间的关系，把联通公 司的业务向纵深方向发展。 3、我本人1997年9月-1999年9月在辽宁省邮电干部学校邮电企业管理专业脱产学习 过两年，并多次参加过省公司组织的市场营销与管理培训班，有着营销专业丰富的理论知识。 4、我具有较强的销售技巧和创新意识。在这12年的工作中，我通过向身边的领导和同 事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结 出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中， 我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、 独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。 五、任职后工作计划和措施如果能够得到公司领导和同事们的认可，在未来的工作中成为集团客户事业部一名行业 总监，我将从一下几个方面着手工作： 1、加强行业客户营销团队建设，军营里有一首歌，团结就是力量，孤军奋战是不可能打 胜仗的。因此，要建立一只懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效营销团队，增强团队凝 聚力，让全体客户经理在快乐中营销。 2、对行业客户经理进行公关、礼仪以及销售技巧的培训。让本行业客户经理都成为我们 客户的朋友，与行业客户建立良好的客户关系。为客户维系和发展打下良好的基础。 3、要与公司内部员工建立好个人关系。党政与安全行业客户对通信的及时性、稳定性和 安全性要求都非常高，要及时处理好客户投诉及电话电路障碍需要他们的理解、支持和帮助。 4、对于3g业务发展，首先利用终端补贴政策和综合语音vpn网络优势在所管理的客户 内部采取担保方式发展3g业务。其次根据3g业务包月，无长途、无漫游的业务特点，我们 会把发展目标重点放在学生和物流业，在行业客户以外这个群体，大力发展3g业务。 5、行业应用业务发展，产品周