加乐活策划案浅析.ppt

加乐活 年度推广策划案;市场环境分析;乐活提倡： 1、坚持自然温和的轻慢运动。 2、不抽烟，也尽量不吸二手烟。 3、电器不使用时关闭电源以节约能源。 4、尽量选择有机食品和健康素食，避免高盐、高油、高糖。 5、减少制造垃圾，实行垃圾分类和回收。 6、亲近自然，选择“有机“旅行。 7、注重自我，终身学习，关怀他人，分享乐活。 8、积极参加公益活动，如社区义工、支教等。 9、支持社会慈善事业，进行旧物捐赠和捐款。 10、节约用水，将马桶和水龙头的流量关小，一水多用。 11、向家人、朋友推荐与环境友善的产品。 12、减少一次性筷子和纸张的使用，珍惜森林资源。 13、减少对手机的使用。 14、穿天然棉麻丝材质的服装。 ;宏观环境分析;; 4、政治法律分析 中国的政治制度、江苏当地的法律法规，政策的管理，扶持、限制或???止都是市场生存环境极为重要的因素。 其中，《食品安全法》第五十一条规定，声称具有特定保健功能的食品“不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害，其标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能，内容必须真实，应当载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量等；产品的功能和成分必须与标签、说明书相一致”。 ;微观环境分析 1、保健品行业分析 1）医药行业和保健行业定义 医药行业，是指事后对罹患一般病痛到恶性肿瘤的病人所提供 的产品，目的不外乎治疗疾病的症状或治愈疾病。保健品行业 ，是指事前对健康人们（没有疾病缠身）所提供的产品，让他 们更健康、健美，并延缓老化现象或防患疾病于未然。 2）保健品行业基本情况 现在大约有1000余家保健品企业，年销售规模在500亿元,年均增长率为15-20%。 在20多年的发展历程中，受到消费者对保健品的信任危机以及 生产厂商在保健品流通环节处于劣势等影响，行业发展出现多 次震荡。 ;各种销售模式的销售收入,亿元;各地区保健品消费状况;保健品行业快速增长可期;随着生活质量提高，人们由事后治疗向事前预防、事中保健转变。城乡居民对医疗保健重视程度与日俱增;行业监管力度加大 2005年，《保健食品注册管理办法（试行）》、《保健食品广告审查暂行》等法规的实施，传递了国家加大行业监管的信号，相当一部分经营不规范的中小企业被逐渐淘汰出局。中国保健品市场全面洗牌，市场逐渐走向规范。 直销政策设定较高门槛 《直销管理条例》规定：实缴注册资本不低于人民币8000万元，保证金的数额为人民币2000万元。作为未来保健品行业的主要经销模式，较高的进入门槛将有利于大企业的发展。 优胜劣汰在所难免 我们认为受行业的政策影响以及消费者趋于理性消费，保健品行业的集中度将显著提高。 ;保健品按用途分类; 1）有效成分含量高，肽含量大于97%、每袋茶多酚含量相当于饮用2杯红茶和8杯绿茶 2）所有成分纯天然提取，无任何化学添加剂 3）能被人体直接吸收，吸收效果是蛋白质的数倍 2、产品规格————净含量：16.5g/袋 ，多肽7.8g/袋 ;3、产品来历 针对中国目前的问题，安全营养和均 衡。加乐活提出的解决方案要回归到纯天然食品。生产适合人体吸收，人体吸收效率更高的保健食品。 4、产品特点 加乐活多肽粉系列产品 产品主打特点：纯天然绿色无任何化学添加，易于人体吸收；肽含量大于97% ;5、适用人群 1） 蛋白质摄入不足者：如营养不良，消化吸收功能的慢性胃肠道疾患者。另外，如妇女妊娠后期，哺乳期，儿童，青少年发育期，大运动量，重体力劳动人群需要量增加，而摄入量相对不足者。 2） 白蛋白合成障碍者：如各种慢性肝炎，肝硬化腹水，以及合成功能降低的老年人。 3） 白蛋白分解过度者：如糖尿病，肿瘤以及放化疗期间，创伤，感染，甲状腺机能亢进，各种慢性病患者。 4）白蛋白丢失过多者：如肾病综合症，急慢性肾炎，骨髓瘤，剥脱性皮炎，渗出性皮肤病变，烧伤，严重月经不调和胃肠疾病患者。 5）体质较弱，常患感冒，易疲劳者 6、产品价位 主打半月装（7袋）和一月装（15袋）礼盒 半月装价格从279-399不等、一月装价格从569-759不等 从定价上来看，产品定位在了中高端市场。;7、总结;1、汤臣倍健 ;3)产品种类多 蛋白质/维生素/矿物质 女性健康 塑身/清体 婴幼/儿童/青少年健康 心脑血管健康 接近六十种产品 4）主要优势 取自全球。从全球原料采购到全球原料专供基地建立，再到全球自有有机农场建立。2012年，汤臣倍健位于巴西的首个全球原料专供基地正式签约 汤臣倍健营养“家”会员俱乐部正致力将“服务力”培养成为汤臣倍健下一个核心竞争力之一 汤臣倍健推出首个线上子品牌——十二篮。针对现代社会职业人群在体重管理上的严重失衡问题，让中国消费者有系统地管理自已的健康。实际上是一个手机减肥的ap