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营销思路与销售谈判技巧选编
营销思路与销售谈判技巧;培训内容; 销售中的谈判技巧培训 ; 首先，我们要了解谈判是什么?成功谈判的六项原则？其次是如何在谈判时知已知彼掌握主动权？最后是在学完之后，如何能够“实战出真知”，也就是说在销售的实际工作中，运用谈判策略来获得最大的利润，而不单单是用低价竞争就能顺利成交？下面我们就来做进一步分析。(举例说明:5个海盗的方案);为什么学习谈判技巧？;语言的精干；
不一定马上得到对称的回报；
顺势、造势、用势；
速度；
把握节奏；“一山放出一山拦”
输者不全输,赢者不全赢;知已解彼;组建谈判团队：三种销售团队类型;*;卓越销售人员个人品牌模型;*;销售人员自我谈判优势测试;销售谈判中的人际取向;A象限的客户;B象限的客户;B象限的客户;C象限的客户;C象限的客户;D象限的客户;D象限的客户;心态调整
沟通技巧的准备
如何寻找切入时机？
建立拥有共识的谈判团队。
;谈判前的几种实用心态调整技巧;谈判中的沟通技巧;改善非语言沟通;谈判成功的公式;寻找切入点;谈判中的提问技巧与强有力的产品介绍 ;封闭式与开放式
思考:两种方式有何优劣?;如何主导谈判和让步？;*;*;*;开局过招策略四;谈判中如何把握人际关系;谈判环境营造;中期策略一：公司管理层;中期策略三：切勿提出折中 ;*;*;了解买主的个性; 了解买主的个性;必胜的三种心态;
THE END
;专业收款培训;课程内容; 赊销与营销战略;信用的定义;营销战略;赊销的十大好处;赊销与婴粟;赊销的弊端;爱德华法则; 中国的信用环境;来自外部环境的压力;收款管理部门的设置;*;*;*;*;*;*;*;*;*
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