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做个副业赚钱？教人赚外快的 5 家创业 网站 这个问题我一直问自己，只要看到别人做广告，我就想问问，一般都是没有 答案，但有时候也有一些答案，而这答案一般不好。做广告到底有多少效果，是 否对得起那么高的广告费，不好说，也不好统计，用一个词形容，那就是雾里看 花。 曾几何时，中国消费者是最吃广告这一套的，一句话就是“人傻钱多速 来”。但时代不同了，现在的消费者不说比猴儿还精，但至少不会在路上走着走 着踩着一个“狗屎”。那么，如果在企业，既代表一个普通消费者，也是一个广 告投放者，该如何思考广告的价值呢。我们先从几个企业容易纠结的问题开始… 纠结 1，宣传品牌还是产品。 这本来是个很简单的问题，做了什么产品就宣传什么产品好了，但有时候企 业的产品不是很清晰，但企业还想宣传，或者有着清晰的产品，但还想突出下品 牌，搞的贪大求全，结果什么都说不好。在我看来，如果是很少打广告的品牌， 还是以产品为主，如果是常打广告的品牌，也还是以产品为主，偶尔可玩玩品 牌。现在大家时间宝贵，请用具体的产品说明你的目的吧，公司品牌我们消费者 会通过一个个产品了解的。 纠结 2，唯美还是粗俗 这个问题也是很纠结的，想把广告做的高雅一点，但是发现没人看得懂，或 者感觉不知所云;想把品牌弄的印象深刻，于是搞个快递送安全套什么的案例， 大人看了没什么，青春期小孩说不定倒是会讨论一番。到底低俗好还是高雅好 呢，这个真不好说，但如果没有过硬的广告理念，也许粗俗点是最能值回票价的 安全选择了。就如那个经典的广告，“恒源祥，北京奥运会赞助商，猴猴猴…” 纠结 3，硬广还是软广 曾几何时，当有厂商第一个吃螃蟹，把产品放到电影里时，很多观众惊呼， 这居然是广告，当时都没看出来。于是厂家投放部自己算了下，这个营销给公司 省了多少多少钱，那时候确实如此???但现在，观众到了数都懒着数片里共有多少 个植入广告的时候了，这时候还有效果吗?显然没有，因为观众都知道这是花钱 放进去的，而要强奸观众的视线，或者把观众当傻子的人，观众是不会喜欢的。 又或者，把软广做的足够明显，也好，比如那个“舒化 milk”。 纠结 4，是信老板还是信专家 谁决定广告的形式和内容，是专家，但归根结底是老板，那到底是让老板做 决定好还是让专家好呢?对于有广告天才的老板，其实还是老板决定更好，因为 其是天才!!但毕竟，大多数老板不是广告营销天才，也没有研究过传播中的消费 心理，或者上过广告学，还是交给专家为好。但专家也有真专家和伪专家，那么 老板还是要有一个判断这个专家的过程。总之，不是很简单的事。 纠结 5，各种领奖要不要领取 这个是很有中国特色的事儿，包括领奖，或者发言，大会沙龙什么的，也成 为一种广告的新形势。应该说，对于有质量的大会，赞助体现，嘉宾参与还是有 一定价值的，但面对多如牛毛的大会和评奖，则要小心了，很多估计也都是拼凑 的。企业对成功的渴望都是难免的，但也不要自欺欺人，或者沉溺于这些传播套 餐。 好多时候，我们都会被一些专业话术所迷惑： 覆盖对应用户群(对应用户群不是呆呆的木鸡，不会每天乖乖的吸收你的传 播); 借助其感兴趣的话题(感兴趣的话题和借助感兴趣话题的产品根本是两码 事); 全领域覆盖的传播(就算海陆空全线出击，万炮齐鸣，也未必打到几个蚊 子); 稀缺黄金位置展现(请不要忽视用户们对于其对于眼皮下的狗屎的过滤能 力)。 那么，既然这么不好决断，一不小心就有可能几千万的广告费打了水漂，干 脆就不做了吧。其实，不做是一个好主意，主要是跟做了但没有任何效果的那些 冤大头比，很好。如果要做的话，我觉得应该主要考虑好这么几点： 首先，生产有宣传性的产品 很多人说，这不是废话吗，但确实很多厂家会生产一些没有宣传性的产品。 比如一些国产手机，没什么宣传点，或者拼凑出一些宣传点，或者夸大一些宣传 点，来宣传，其实也没什么内容，也没什么创新，但弄的好像气势如虹。有的人 说，照你这么说，还不让人家宣传了啊。其实，如果一个产品没有宣传点，而用 广告强推，久而久之，市场会给一个最终的论判，当然，如果宣传的点都是真实 的，市场