营建业或房地产产业不仅仅会受到经济以及社会环境变动之.PDFVIP

摘要 營建業或房地產產業不僅僅會受到經濟以及社會環境變動之影響，不同地區 的土地成本以及消費者的喜好也會影響營建業者與房地產業者的發展，近年來， 房價高漲，許多新的建案也紛紛推出，雖然政府有打房的政策，但是房地產仍然 是國人認為需要擁有的資產，因此產業內競爭仍然激烈，業者勢必推出特別的行 銷策略以及產品物件來吸引消費者的注意。 因此，本研究希望採用個案研究法的方式，瞭解個案公司所處的產業位置以 及其競爭分析狀況，並針對個案公司之行銷策略提出建議。本研究結果有以下幾 點。 第一，個案公司本身有良好的優勢，其在業界累積的聲譽能夠建立起在業界 的品牌與專業度，但是其內部具有人才斷層的困難，需要持續培養未來的接班人 或領導者。 第二，個案公司面臨的環境是：無替代品威脅、潛在競爭者低，但是同業競 爭激烈、買方與賣方議價能力高，因此本身所處的產業競爭是競爭激烈的，個案 公司需要找出其在工程領域的強項來取得利基。 第三，在 STP 分析方面，個案公司本研究建議個案公司的定位應該以從事民 間建設的山坡地開發為主，一方面利潤較高，另一方面從長期的公司品牌建立、 人脈以及業務開發上比起承接公共工程方面，更具有未來性與潛力。 第四，在行銷四 P 方面，本研究建議個案公司產品定位於專業的山坡地開 發，並且持續培養業務開發人才，藉由與建設公司、建築師、政府機關、供應商 等維持良好關係，來持續爭取長遠的合作機會。 關鍵字：營建產業、競爭策略、行銷策略 Abstract Construction industry or real estate industry will not only be affected by changes in the economic and social environment. Rhe different parts of the land costs and consumer preferences also affect the construction industry and the real estate industrys development in recent years, rising prices, many new cases are built. Although the government has hit housing policy, but real estate is still a need which people think of assets, and therefore still intense competition within the industry. The industry is bound to launch a special marketing strategy and product items to attract the attention of consumers. Therefore, this study hopes by way of case studies to understand the cases in which the industry position of the company and its competitive analysis of the situation and make recommendations for the case companys marketing strategy. The results are as follows. First, the case has a good advantage of the company itself, its accumulation in the industry able to establish brand reputation and professionalism in the industry, but its interior has a difficult shortage of talent, the n