华夏幸福基业北京丰台科技园综合体项目策略汇报.ppt

华夏幸福基业 丰台科技园综合体项目策略汇报;Part壹;经过前几次反复沟通 我们对本案的推广传播策略 基本达成一致 主要解决两个问题 1、大北京市场站位 2、区域品牌化区隔;在广告创作上我们有两个方向 都能解决这两个营销课题 都是博文对华夏丰台项目实事求是下的严谨思考;方向1： 北京大商务格局下的区域高站位 ;政策向南， 第二机场“综合性大型国际枢纽机场 ”定位。 将形成以此为枢纽转接全球各地企业的局面，会晤世界。 商务向南， 北京商务格局产生巨变。 国内与国外的商务企业区域分明。;得南城发展大势与第二机场驱动 将会因为催生一个【新的国门商区】。 成为继CBD商区、望京国门商务区后北京第三个商务极点;新国门商区格局对照;依托南城大发展，新国门商务区 塑造城市级、世界级领袖形象 跳出丰台区域限制。 做影响力。 ;大北京商务格局之下，我们的客户是谁？;根据项目产品质素来倒推，本案未来客群， 从我们能满足客户置业需求上来看， 大致分为以下几类——;1、看重南城大发展的外区域客户;2、看重新国门价值/国际业务为主的企业;3、看重丰科园的产业聚集价值;4、跟风的投资客; 标明了段位和区域（指代了价格） 客户就已经心里有底了。;相关关系。 互联网影响下的营销变革。;换句话说， 定位及广告语等核心诉求里的 信息组、关键词等， 要与客群购买动机 或我们自身的优势相吻合。;与客群购买动机相关的信息策略原则。;南城发展。 机场。新国门。 丰科园。 可满足企业总部办公。;CFC中心;本案距离第二机场车程仅30分钟 同时是新国门商务区核心内 集五星酒店、全球会议中心、 体验式中心商街、顶级会所的全链条商务综合体 未来将会形成一个以第二机场为枢纽 转接全球各地企业，汇聚全球资本的中心 所以本案的推广定位是——;第二机场国门商区 全球资本广场;南城近万亿的投资。 新国门别人提，我们也要提。 是总部，是总部办公功能 不是总部基地。 所以本案的广告语是—— ; 新国门。新总部。;新国门 新总部;05;超五星级酒店;一个全链条的综合体 强调酒店， 还是中心商业街？;功能革命的意义， 大于单纯酒店对品质的标高。; 如果说汉威和诺德是两个点，那么我们就是一条线，一条可以步行和体验的街区——;依托中心商街填补区域空白 塑造拥有区域级、 城市级休闲、娱乐分中心的商务综合体形象。 对区域业态的功能革命。;EG: 华贸中心 VS 国贸中心;;艾美酒店+中心商街+商务会所 几大功能区的互动共生，不止成为本案商务空间的外延，更是聚合整个区域商务生态的外延空间。 从而成就项目独一无二超五星休闲商务体系。;功能革命， 业态升级的推广成功与否直接关系项目的推广成功与否 所以坚持一个原则— —把中心商街一切工作营销前置。;A;B;1、解决本案在北京市场格局下形象占位： 依托南城大发展，新国门商务区 塑造城市级、世界级领袖形象、跳出丰台区域限制 2、解决本案同区域近身战役中的突围： 依托体验式中心商业区域独有填补服务属性 塑造拥有区域级、城市级休闲、娱乐分中心 强调对区域业态的功能革命;第 壹 组 视 觉 方案;方向2： 基于理性高站位之上的商务体验 ;纵观北京各大写字楼商圈 中关村具有极强的科技属性 金融街象征着金融行业 国贸代表着商务贸易往来 每个区域都有自己极强属性的商务性格;而拥有新机场、南城大发展 以及全链商务优势的本案， 在传播上来说 【CFC】是开放的，具有包容性的 但同时也是概念模糊的;所以本案不仅需要一个高站位的理性定位语 还需要一句与理性定位相关联的 以客户为导向人性化的感性广告语 对我们而言，是一种商务主张 对客户而言，是一种商务体验;一种令人愉悦的商务体验;一句更能契合第二机场国门商区属性和客群感受的广告语——;飞凡商务;上一刻，飞翔商旅云端 这一刻，飞凡商务体验 CFC中心 第二机场国门商区 全球资本广场;信息成组标准组合：;系列创意文案;坚持一个原则： 对客群说话，寻见他们的世界观切入，氛围渲染与强调体验感，凸显其影响力。;一、360°旋转餐厅 看世“圆”。行事方 ——360°旋转餐厅，相衬您世界归来后的品味格局 甲级写字楼︱总部独栋︱艾美酒店︱全球会议中心︱下沉式中心商街︱顶级商务会所 VIP：010 中国·北京·丰台 新浪微博 | 微信官微;二、商务会所 弹指间。定风云 ——顶级商务会所，董事长会晤世界的行政会馆 甲级写字楼︱总部独栋︱艾美酒店︱全球会议中心︱下沉式中心商街︱顶级商务会所 VIP：010 中国·北京·丰台 新浪微博 | 微信官微 ;三、全球会议中心 有国别。无国界 ——全球会议中心，世界巨擘