长沙深业堤亚纳湾空中别墅项目推广建议.ppt

深业·堤亚纳湾2011年推广建议;;序言2011年8月前,我们推售的对象是【澹台】小高层及剩余别墅;【澹台】 小高层推广;【澹台】小高层组团产品特点占80%的湖景大户型 · 小高层电梯房 · 户户观湖大视野;【澹台】小高层价值解析;【澹台】小高层价值解析;【澹台】小高层价值解析;【澹台】小高层价值解析;【澹台】小高层价值总结;第一部分广告回顾及对比;【澹台】小高层的推广是从2010年9月份开始的本次推广方案是对此前的继承和深入;我们说过什么？;千亩湖与城，仅此空中墅 一定程度突出了项目整体大盘和产品的稀缺性。 ;湖居是一种态度 是一句富有观点性的表达，是对湖居生活高度的肯定。;水岸之上，极景观湖 · 空中超体验创想家 是对85-150平米户型的较为准确的概述，但“空中超体验创想家”太概念化，过于拗口，难以让客户理解和接受。;别人说过什么？;湖之上，人之极 对湖与客群的结合很到位，“上”、“极”将项目和客群高度同时拔得很高，但广告语过于僻冷，难以让人记住。;江、山尽藏一墅 是对项目资源的精确概括，但仍浮于项目资源层面，没有从精神层面提炼，还不能真正与客户对话。 ;不只两江交汇 ，更有内在世界 是对之前“两江交汇”资源的延伸和拓展，强调项目内在品质，但流于表面，未能挖掘与客群的联系，缺乏诗意和深度。;东方王榭之前，花园洋房不过如此 有一定的高度，将“花园洋房”的产品属性和广告调性抬得很高，但同样缺乏与客群沟通、没有直击客户内心的力量，停留在“自说自话”的层面。;我们广告主题需要解决的问题： 1、“说什么”的问题 是继续说湖，还是说大盘和产品，抑或其他？项目在变，在不断成长、成熟，需要深入挖掘一个很好的、综合性的核心点来说。 2、“怎么说”的问题 是继续“自说自话”，还是结合客群层面提升产品价值？这是一个问题。我们认为，好的广告能实现有效沟通，需要直击人的内心。这是我们的方向。 3、广告调性问题： 针对【澹台】户型大部分以120-150平米为主（占80%以上比例），项目为千亩湖居大盘的事实，要继续保持一种说话的高调，调性万万不能丢。 ;【澹台】推广其他瓶颈列举：;第二部分如何突围？;2011年，我们说什么？;是湖吗？ 世界上到处都有湖，长沙山水洲城，不缺景观的湖，清澈的湖，生态的湖………;是城吗？ 开福区大城北二环内也是城区范围，拥有更多城市的国际化配套 ;是大盘吗？ 长沙北城不缺资源大盘，湘江世纪城、北辰三角洲（92亿地王）都是江景大盘，而且大盘也仅代表城市资源配套的丰富;是建筑吗？ 建筑是可被快速复制超越，何况【澹台】仅仅只是普通的小高层住宅，无法超越之前的别墅户型;我们认为，以上均不构成项目核心价值立场;一切从客户研究开始一切从产品研究开始一切需要重新去看待;谁在听我们说话;本项目客户真正所要的是;重新看待堤亚纳湾 不只是一个大盘，更是一个不断成长、成熟的过程：从原生的湖岸到内部的配套逐渐成熟，产品形态更趋丰富。 重新发现楚家湖 不只有湖，还有更多的内涵：看湖是湖（资源层）——看湖不是湖（精神层）——看湖还是湖（生活层）。 重新认识【澹台】产品 它是堤亚纳湾大社区的一种过渡型产品，不是真正的别墅，但能共享别墅资源； 不只是有面湖、瞰湖的大空间，更有大视野、大境界、大人生，带来的是一种不用花更多的钱，性价比更高、能享受到比肩别墅客户的荣耀和面子。;发现堤亚纳湾醇熟之美; 我们的湖该怎样说 不仅仅是“350亩原生活水湖面”那么简单 我们的湖上生活该怎么表达 也不只是一句“湖上的日子”可以概括 城市越发展，生活越成熟，城市内湖当然越来越稀缺，这是楚家湖未来最大的价值;万科城高层打出“十字天阔”的概念 【澹台】有什么可说？大景观+大空间。 主打“视野牌”：大视野有大享受 【物理视野】：我们的小高层产品，借助宽景大视野以及别墅高 端豪宅标准，让大家见识国际高端湖景住宅品质。 【精神视野】：我们的生活方式，借助我们的西班牙风情别墅社区以及物业客服体系、星级会所等配套，打开国际人文视野。;小高层价值体系重新梳理;2011年，我们怎么说？; 众望归湖 为什么这样说？ 这是一种对客户说话的方式，能与客群沟通，并体现了项目的核心卖点； 一期200多户别墅业主入伙，是醇熟湖居“众望所归”最具说服力的论据； 在城市内湖日趋稀缺的今天，湖是回家的方向，湖之所在居之所向。; 世界至高 境界至上;我们大从大圈层以及湖居精神境界层面思考之后，去年堤亚纳湾给了市场很多许诺，今年我们成熟了，湖熟了、城熟了、所以从城北大盘的宜居生活方面也做了思考，因此有了……; 湖上悠悠 日子缓缓; 2011， 住到湖