2016年08月14日为株洲海康华庭养老地产营销策略思路报告.doc

PAGE  PAGE 40 本报告严格保密 海康华庭 养老地产营销策略思路报告 力创营销 2012年08月14日 前 言 本营销策划报告从“海康华庭”项目本身入手，研究项目本身与养老地产之间的联系与融合，从而在整体的营销中确立明确的思路。 本营销策划报告的作用在于，要明确解答一个问题，并使之成为对该项目以后具体营销推广实战工作中的基本纲要，或者称之为营销推广工作基本框架： 如何将养老产业与地产营销有效的整合，并实现社会效应与经济效益的兼收？ 有了这样一个基本框架，我们的工作才能有的放矢，有条不紊地进行。但仅有这些是不够的。因为营销策划报告更多地是一种构想，是一种推论，虽然它是在充分市场调查和分析的基础上，充分研究了项目本身特点和竞争对手，并对市场实行了足够的风险评估之后制定的。然而，市场毕竟是市场，瞬间的风云变幻，加上竞争对手作法的难以预估，在具体的营销推广中，营销策划方案肯定会出现与实际操作中的偏差，我们必须顺势而为，顺势而发，而不能死守教条。只有在动态中灵活操作，我们才会掌握市场的主动权，才可能出奇制胜，并最终取得全面的决定性的胜利。胜利是我们大家都愿意看到，成功是我们的终极目标！ 目 录 第一章 养老产业的现状及发展………………………………………………………………………………………………………………5P 1、养老产业的现状…………………………………………………………………………………………………………………………………5P 2、养老产业的发展前景……………………………………………………………………………………………………………………………7P 第二章 养老产业的运营模式…………………………………………………………………………………………………………………9P 1、单体养老机构……………………………………………………………………………………………………………………………………10P 2、养老服务嵌入式住宅小区………………………………………………………………………………………………………………………20P 3、综合型的养老社区………………………………………………………………………………………………………………………………23P 4、小结………………………………………………………………………………………………………………………………………………28P 第三章 海康华庭项目养老概念的构想……………………………………………………………………………………………………29P 1、项目分析……………………………………………………………………………………………………………………………………………30P 2、目标客户群分析…………………………………………………………………………………………………………………………………33P 3、市场策略分析……………………………………………………………………………………………………………………22P 第四章 海康华庭项目推广策略………………………………………………………………………………………………37P 1、如何形成有效的推广机制………………………………………………………………………………………………………38P 2、具体推广办法……………………………………………………………………………………………………………………38P 第一章 养老产业的现状及发展 一 养老产业的现状 中国老龄化大山即将崩塌！ 目前，我国60岁以上老年人口超过1.6亿，是世界上老年人口最多的国家。随着我国老龄化程度迅速提高，我们的老年产业却长期处于供小于求的状况，发展水平较低。 发展我国老年产业已到了刻不容缓的地步！ 二．养老产业的发展前景 国民经济和社会发展“十二五”规划纲要 要“加快发展社会养老服务、培育壮大老龄事业和产业，加强公益性养老服务设施建设，鼓励社会资本兴办具有护理功能的养老服务机构，增加社区老年活动场所和便利化设施，开发利用老年人力资源。 养老行政行为重大转型——社会养老服务体系建设 “十二五”规划出台 2月11号，民政部正式发布了社会养老服务体系建设“十二五” 规划，这个“十二五”规划是国家第一个养老服务体系的国家行政规划， 意味着我们这个政府开始注意到要组织从家庭赡养到社会养老这样一个重大的转型。 规划中提出“以居家养老为基础，社区为依托，机构为支撑” 养老产业的运营模式 第一类 单体的养老机构 第二类 养老服务嵌入式的住宅小区 第三类 综合型的养老社区 第一类 单体的养老机构 ?概念：专门的养老院或者老年公寓，不属于房地产开发项目，由专业的养 老机构负责运营。 ?经营模式：大部分为公办民营，采取出租或会员制形式 ?案例：北京汇