2016年11月宜春为市上高国际汽车城项目营销策略总纲.ppt

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2016年11月宜春为市上高国际汽车城项目营销策略总纲

版权声明: 本文仅供客户内部使用,版权归智达商务咨询有限公司所有,未经智达商务咨询有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。;报告核心内容;目标梳理与问题界定;区位特征:地处上高城东北经开区核心位置,距离市中心5公里,交通便利;区位特征:项目地块南面的道路昭示性较好,道路宽敞,通达性强,是未来商业排布的首选位置;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;区域为城市新兴陌生区域,市政建设规划为工商业区域,有发展商业的 潜质,但目前区域无任何商业配套,商业氛围未形成, 项目建成后将引领经开区的商业; 项目交通条件极好,随着周边交通设施的完善,未来交通便捷、行方便, 项目未来利好大于当前的实际利好,将成为经济开发区标杆商业综合体;;目标梳理与问题界定;上高属江西省宜春市管辖,扼湘赣通衢要冲,拥有良好的区位优势;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;交通运输 上高扼湘赣通衢要冲,县城东距省会南昌市112公里,西离宜春市98公里,南距新余市60公里,北离庐山260公里,到上海、杭州、福州、厦门、武汉、长沙、广州等地皆可朝发夕至。320国道横贯县境59公里,沪瑞高速公路擦肩而过,武吉高速穿境而过,并设有出入口、管理处、服务区,浙赣铁路接轨境内,有锦河直达赣江,水陆交通十分便利。 南昌至上栗高速公路紧靠县城,横贯北部,预计2015年通车。;*;城市规划使上高各功能区在城市分工体系中的作用更加明确,城市形态优化 ;*;上高城市宏观经济总结;*;近年住房销售情况 ;房地产宏观市场研究结论;上高城区商品房建设的主要区域;*;*;;园区竞争楼盘情况 ;园区竞争楼盘情况 ;客户目标 项目条件 市场环境 问题界定;客户目标 项目条件 市场环境 问题界定;;目标梳理与问题界定;本体条件;报告核心内容;客户定位与形象定位;*;;项目客户与本项目的契合度分析;住宅客户定位:以上高本地客户为主,私企业主与公务员占较大比例;客户定位与形象定位;常识1:商铺是产生财富的载体,客户购买商铺最基本的目的是为了生财或升财,即追求财富利益;安全性、投资回报的稳定性、增值性;;再次回顾一下上高商铺投资者的典型特征;上高投资客户需求特征分析;种类;商家经营核心关注因素;上高消费群体特征:理性的、原始的、有限消费;基于对投资者、经营者、消费者的分析,我们的营销工作得到以下几点启示;客户定位与形象定位;客户分析 住宅客户分析 商业客户分析 区域、项目价值体系研究 形象定位;根本关切; 我们卖 购房者买;客户分析 住宅客户分析 商业客户分析 区域、项目价值体系研究 形象定位;客户定位与形象定位;思路一:维持“上高汽车城”案名 好处:一贯、专业 坏处:可能不利于公寓和街铺销售 思路二:更改案名 好处:更好地支持公寓和街铺销售 使全案的文化气息更重 坏处:可能使“汽车市场”概念相 对弱化;“上高汽车城”是什么?;“上高汽车城”不可以只是——;“上高汽车城”应该是——;形象定位;形象定位;怎么才能做到;房产项目调性多为明亮,轻松型;国际视野,生活高度 组合元素、价值体系;关键障碍;认知困惑;以“远景价值+产品价值”合成项目价值; 营造 “上高,向上看!” -----上高国际购房语境;;上高,向上看!;报告核心内容;营销总体战略 案例借鉴 营销策略体系 ; 项目SWOT分析;建立价值标竿(价值重建);营销总体战略 营销策略体系 一期营销费用预算;销售攻略;销售策略体系;商铺的推售原则;商铺销售模式的制定,先从回顾市场开始;根据客户分析及4种销售方式分析,项目商铺适合采用直接销售和返租混合销售方式;营销总体战略 案例借鉴 营销策略体系 一期营销费用预算;展 示 攻 略;形象墙:将工地围板(形象墙)内容根据推广的物业形态适时更换,将公寓与商业内容有机融入其中;商业展示与汽车展示相融合体验;原则:装修风格时尚现代,在细节处营造时尚空间; 体现出5.4米层高的优势; (选择有特色的装饰品,增添室内的情趣,提升品质感。);原则: 重点展示设备设施和服务,体现投资价值; 室内装修风格艳丽、个性但不奢华,突出星级酒店的优势。;投资手册/楼书;

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