郑州煤矿机械集团股份有限公司2016年度董事会工作报告.PDFVIP

郑 州 煤矿 机械 集团 股份有 限 公司 Zhengzhou Coal Mining Machinery Group Co.,Ltd 郑州煤矿机械集团股份有限公司 2016 年度董事会工作报告 一、董事会关于公司报告期内经营情况讨论与分析 2016 年，在宏观经济增速持续放缓、煤炭行业持续去产能、煤机市场持续萎缩 的复杂形势下，郑煤机紧紧围绕“回资金稳市场、提效率求生存、调结构促转型、 深改革谋创新”的年度方针目标，迈出了转型升级的关键一步，重点推进深化改革 和产业转型，对外推广多元化营销模式，对内深挖潜力降成本，总体生产经营较为 平稳。在主要经营指标持续下滑、全行业整体亏损的情况下，归属于母公司净利润 同比增加 46.92%。2016 年，公司再一次经受住了严峻考验，为抵御行业寒冬积蓄了 力量。 （1）产业转型取得实质进展，双轮驱动格局初步构建 2016 年，公司以发行股份及支付现金的方式收购亚新科集团旗下 6 家汽车零部 件公司，交易对价为 22 亿元人民币。本次收购于 2016 年 12 月 28 日取得中国证监 会的核准批文，截至本报告披露日，已完成标的公司交割过户与股份发行登记手续。 本次收购完成后，公司正式跨入万亿级别的汽车零部件市场，形成煤矿机械和汽车 零部件两大主业。 （2）多元回款方式成效显著，创新销售模式逆势突破 国内市场方面，加大应收账款回款力度，加强对长期欠款催收与考核，实现老 款逐步回笼，通过风险管控，杜绝新增风险欠款。通过开发员主动回款、领导参与 回款、抹账回款、法务回款、清零回款等多种回款方式，拓宽资金回笼渠道，2016 年回款金额同比增长 4.24%。通过加强信息收集管理，充分发挥公司品牌优势和战略 合作用户的市场优势，推广融资租赁、全寿命周期服务等新的销售模式，促进客户 定向采购，巩固市场占有率，优化客户结构，2016 年参加招议标项目中标率同比增 长 8.82%，保持了较高的市场占有率。 国际市场方面，2016 年订货同比增长 121.52%。美国支架发运到矿，并开始试 采，实现中国制造在美国高端煤机市场零的突破；澳大利亚批量立柱顺利交付，成 功进入澳洲高端市场；俄罗斯汉语乐园开班，创新国际市场营销新模式；以 100%的 郑 州 煤矿 机械 集团 股份有 限 公司 Zhengzhou Coal Mining Machinery Group Co.,Ltd 达产率成为越南市场唯一实现达产的综采设备供应商；印度穆尼迪项目按规划产量 成功产出，消除了印度煤炭行业长期以来对长壁综采技术无法在印度成功运行的顾 虑。 （3）生产组织方式持续优化，产品品质稳步提升 大力推行集中生产组织模式，以满足客户需求为前提，齐套性、准时化供总装， 2016 年每百架制造周期较 2015 年同比下降 8.81%，产品按期交付率 100%。生产结构 和布局持续调整。以精益思想为指导，建立生产系统评价指标体系。 通过进一步加强质量控制、工艺纪律、异常问题处置及售后服务流程标准化等 措施，产品品质得到了进一步提升，2016 年内部质量损失同比下降 54.26%，售后质 量损失同比下降 17.88%。 （4）产品技术与制造工艺技术稳步提升，重大攻关项目持续突破 以出口澳大利亚立柱、美国支架为契机，建立了超高端支架的设计研发和制造 工艺体系，达到世界领先水平。美国支架通过美国试验标准 6.6 万次压架试验，澳 大利亚立柱项目通过 36000 次循环试验，远远超过欧洲试验标准。完成神华 8 米支 架批量生产和下井，将创造单一工作面年产原煤产量世界纪录；完成 8.8 米支架样 机设计生产，再次刷新液压支架工作阻力、支护高度的世界纪录，在三家样机生产 厂家专家评议中，以绝对优势获得第一名。 调整设计研究院组织架构，