《营销渠道管理》第1章.pptVIP

;第一章 什么是营销;“营销” 到底是什么 ？;现代营销学之父 菲利普·科特勒： 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。;美国市场营销协会：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。;说得简单点 营销就是卖东西 ;生产就是为了销售;企业的最终目的;产品;产品卖不出去 一切都是白搭;营销的目的 第一：提升销量;三十年前，卖东西很简单;现在，想把东西卖出去很不简单;全国销量领先的红罐凉茶！ 怕上火，喝正宗凉茶！ 冠名《中国好声音》 冠名湖南卫视春节联欢晚会 冠名辽宁卫视春节联欢晚会 冠名中央电视台春节联欢晚会;5大销售公司，分管50个销售大区以及500多个办事处。每个大区下面按照特大城市、省会与沿海发达城市、地级市、县镇和乡村这5个级别进行划分。每个城市由一个总经销商负责。 覆盖全国90%的终端渠道，细分为KA、批发、小店、餐饮和特通。;1万多人的销售队伍，团队执行力极强，一夜之间可以更换掉全国所有的海报 沃尔玛超市：“我们店内凉茶堆头最多的就是加多宝，他们的业务员每天都会过来盯。与此相反的是，其他凉茶的业务员从来就没来过。”;2015年度销售230亿 占中国即饮茶市场22%份额;营销的目的 第二：提升利润;滴滴收购优步中国;只要一周跑满