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拥有百万粉丝的漫画《非人哉》，为什么还是赚不了钱？｜ 100 个创业者 “100 个创业者”是《好奇心日报（）》的新栏目，我们关注那些 想做一些事的人和他们的创造力，因此向你分享他们的故事。 就在 2016 年 10 月，《非人哉》的官方微博粉丝数达到了一百万。这是它从 2015 年 8 月 21 日第一次发布漫画以来，“努力”更新一年多的成果。 就像漫画名字所提示的，这是一群“非人类”的故事：“神话传说中的神仙妖怪们随着时 代一起融入了现代生活。他们虽然还有法力但没有隐身，跟凡人和谐共生，而所有的 故事也出现在这些非常的日常之中。” 《非人哉》没有强剧情，画的就是一幕幕温馨搞笑的日常。这是一部“条漫”（指适合 手机阅读的竖长图型漫画），固定于每周一、三、五更新， 每条都是两幅 “四格漫 画” 。 神仙鬼怪们虽然“出身显赫”，但却有二次元属性的性格，造成反差萌。例如“九月”是 一直有九条毛尾巴的九尾狐，长相和行为举止都有满满的“少年感”，但其实是个女孩 纸。她的朋友“小玉”是天上的玉兔，属性是蝴蝶结小萝莉，但如果遇到不高兴的事情 （比如嫦娥又喊她吃月饼），就会变得很恐怖。还有观世音“大士”，男，腹黑，最大 爱好是饲养长相重口味的生物。 其它角色都是如此：傲娇小鲜肉“哪吒”；西装龙太子“烈烈”；二郎神家的哮天犬，就 叫“哮天”；等等。 《非人哉》的人物造型是日漫风格，但是为了营造适合神仙故事的“中国风”，参考了 传统水墨画配色，但比水墨画配色饱和度高，但同时又比现代彩漫常用配色饱和度 低，另外选取了大量的不规则不连续的线条元素。简单来说，就是它在观感上很柔 和，有治愈感。 来看最早的两幅。 实际上，在微博上以“大号”形式火起来的一些“条漫”，往往都带着此类属性：日常、 搞笑、轻松。当你刷微博的时候刷到更新，你点击放大图片，可能几秒钟就看完了 ——就像看微博上的大部分“碎片化”内容。 《非人哉》起初的目标，就是要做一个内容大号。它并非是在一家动漫公司，而是在 一家叫做“分子互动”的公司中诞生的。分子互动成立于 2012 年，之前做的都是社交 媒体营销。公司创始人是一对堂兄弟，徐博和徐丁，分别有传统媒体和设计公司的从 业经验。 2015 年，徐博和徐丁决定，要尝试进入内容领域——做自家的 IP。“最近这两年，原 创内容环境越来越好，并且我们在营销传播上面技能，经验，以及资本的积累上都达 到了一个时机成熟的情况。”徐博说。分子互动的营销业务发展稳定。它的客户包括 腾讯、完美世界等，收入每年都维持增长，去年整年的收入近千万。 徐博告诉《好奇心日报（）》，他们意识到还是内容领域最有价值。 实际上，这两年抱着想要创造“一个 IP”而有所尝试的公司，可能并不算少数。2015 年，是 IP 被炒得大热的一年。网文、漫画等作品积攒到足够的人气，然后开始被改 编成为电视剧、电影、游戏等其它形式，在最大程度上实现故事的商业价值。 分子互动选择要从漫画开始做起——事实上这是他们当时找到唯一的选择。其它形 式，写网文和微博营销隔得太远。而轻小说在国内的流行程度非常有限，一些年轻读 者“只喜欢看漫画”。 更重要的是，分子互动有一位自己的漫画人才。《非人哉》的主笔“一汪空气”，毕业 于中央美术学院，原本是这家公司的插画师。2015 年中，分子互动内部做了一轮漫画 提案。“一汪空气”想出来的神仙日常故事脱颖而出。 小玉 以“一汪空气”为核心，分子互动搭起了一个《非人哉》的创作团队，目前一共有 20 个人， 70% 的人负责创作，30% 负责运营。他们每周开一次创作会，一次确定一周 的剧情。《非人哉》会跟着现实的时间表走，遇到什么节假日，就画“应景”的故事。 《非人哉》很快获得了一批粉丝，每个月能够增长几万十几万不等。一些漫画号转载 了《非人哉》的微博。不过徐博说他们没有付钱做推广，这些漫画作者“看了喜欢， 就帮忙转了”。 粉丝是“IP”形成的基础。但是在这样一段半年多的“粉丝积累”阶段里，《非人哉》是 几乎没有收入的。这家公司一共有 40 人，营销和漫画各占一半，但前者是生存基 础。 “看漫画”本身不会带来收入。微博号发布漫画是免费的。为了让更多的读者看到， 《非人哉》还授权转载给了一些热门漫画平台，包括有妖气、快看漫画、网易漫画。 尽管有妖气已经开始运行付费会员制度。但《非人哉》作为“非独家”不可能“入 V”， 顶多获得一些“很有限”的“月票打赏”。 到了 2016 年上半年，《非人哉》的粉丝数就快接近百万了。根据微博