16秋地大《商务谈判技巧》在线作业1.docVIP

17春16秋地质《商务谈判技巧》一 一、单选（共 20 道，共 80 分。） 1. 商务谈判处在（）阶段。 A. 交易准备阶段 B. 交易磋商与签约阶段 C. 履约阶段 D. 经济核算阶段 标准解： 2. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。 A. 可以是副手 B. 应由译员就座 C. 可以是泽员 D. 不应该是副手 标准解： 3. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）。 A. 中国式报价 B. 日本式报价 C. 东欧式报价 D. 中东式报价 标准解： 4. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。 A. 价格 B. 立场 C. 付款 D. 关系 标准解： 5. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（ ）。 A. 初期 B. 中期 C. 协议期 D. 后期 标准解： 6. 下列说法中错误的是（）。 A. 主谈可以来自任何部门 B. 主谈不需要具备财务知识 C. 主谈应该具有相应决策权 D. 主谈应该能够清楚地表达本方意见 标准解： 7. 下列关于谈判的说法中错误的是____。 A. 谈判是交往的一种特殊形式 B. 谈判应该进行随和 C. 谈判关系到双方的切身利益 标准解： 8. 关于“宗教禁忌“，体现了什么原则____。 A. 规范性 B. 对象性 C. 技巧性 标准解： 9. 心理定势包括____ A. 好与坏 B. 正确与错误 C. 肯定与否定 D. 积极与消极 标准解： 10. 既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。 A. 硬式 B. 软式 C. 让步式 D. 原则式 标准解： 11. 相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。 A. 主客的位置 B. 相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面 C. 签字的人员不同 标准解： 12. 一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。 A. 谁先报价谁就拥有主动权 B. 谁后报价谁就拥有主动权 C. 主动权与报价先后无关 D. 先报价不比反应性报价更具影响 标准解： 13. 签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。 A. 自由式 B. 并列式 C. 相对式 D. 主席式 标准解： 14. 沟通的技巧主要体现在哪些方面____。 A. 谈话 B. 举止 C. 沟通原则的掌握 D. 以上三个方面 标准解： 15. 按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。 A. 4 B. 8 C. 12 D. 16 标准解： 16. 以下说法错误的是____。 A. 在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范 B. 不同的宗教信仰造成了交往规范的差异 C. 不同的交往规则的差异则是易改变的 标准解： 17. 关于入座的礼仪，以下说法正确的是（）。 A. 入座时应该从椅子的左面落座 B. 入座时应该从椅子的右面落座 C. 入座时从椅子的左右面落座均可 D. 从左面还是从右面入座区别男女而定 标准解： 18. 商务谈判的开局是创造一个适宜的谈判气氛，视情况时间可长可短，但一般不会超过全部时间的（）。 A. 5% B. 10% C. 20% D. 30% 标准解： 19. 在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。 A. 利益 B. 职权 C. 地位 D. 实力 标准解： 20. 在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是____。 A. 礼品的档次 B. 礼品的含金量 C. 礼品的价钱 D. 礼品的民俗特色 标准解： 地质《商务谈判技巧》一 二、多选（共 5 道，共 20 分。） 1. 销售地区的限定的方式主要有____。 A. 本土 B. 地区 C. 世界范围 标准解： 2. 双边谈判的座次排列，主要有哪几种形式____。 A. 横桌式 B. 无桌式 C. 竖桌式 标准解： 3. 进行报价解释时必须遵循的原则是（ ）。 A. 不问不答 B. 有问必答 C. 避实就虚 D. 能言不书 标准解： 4. 商务谈判主持人的责任____ A. 纽带 B. 指挥 C. 接口 D. 寻找妥协点 标准解： 5. 下列说法中正确的是（）。 A. 谈判组组长不需要亲临一线 B. 谈判组组长应该亲临一线 C. 谈判组组长不必是主谈 D. 谈判组组长应该是主谈 标准解：