12.网点经营实务.pptVIP

网点经营实务;网点经营的理念 网点经营标准化流程 网点经营实操事项 ;一、网点经营的理念;每个网点就相当于一个超市，你就是老板； 零租金，每月还保障你的基本生活所需； 不用投一分钱进货，卖多卖少都有赚； 不用营业执照，没有工商等部门找你麻烦；;只是自己拼命卖吗？ 还是再利用各种关系与资源呢？ ;一、网点经营的理念;2、网点经营的意义: 网点是非常有限的资源 网点是创造价值的源头 网点经营的好坏直接影响网点的产能 网点是我们赖以生存的基础;实现“人脉经营”，提高“自主经营”意识。 有投入、有产出；再投入，再产出。; 网点经营的原则： 以人缘关系为基础，以点带面，用心经营 以诚信服务为导向，海量开口，专业专精;网点经营的理念 网点经营标准化流程 网点经营注意事项 ; 按一定的流程、步骤和方法进行分析和运作，进而达到网点代理销售的目的，并使之形成持续销售的习惯。;3;1、网点接触前准备-个人准备：;1、网点接触前准备-信息收集;;直接索取 侧面了解 调查问卷 观察法;网点资料卡;姓名： 男 女;关心话题;1、网点接触前准备--资料准备:;2、网点经营具体工作;人脉搭建;对象;关键人物： 网点的政治领袖（行长、主任、负责人） 网点的精神领袖（核心人物、影响力中心） 重点合作柜员（热心的、易接近的、想赚钱的） ;2）网点布置：;1培训辅导三步曲：;2日常辅导的时机：;维护银行形象，做好大堂服务工作 根据客户理财需求，帮助客户对理财进行合理规划 帮助、辅导“银保通”出单； 及时处理客户的疑义、退保、保全等 单证、宣传品、海报等及时更新和补充 目标制定与追踪： ;差异化经营 ;网点不出单的原因分析;渠道资料收集;网点经营的理念 网点经营标准化流程 网点经营注意事项 ;居安思危，过犹不及； 勇于开口，有效沟通； 循序渐进，打好基础； 能力提升，财富累积； 调整心态，正确认识。;1、居安思危，过犹不及;2、勇于开口，有效沟通;3、循序渐进，打好基础;4、能力提升，财富累积;5、调整心态，正确认识:;亡;课程回顾;没有经营不好的网点 只有经营不好???点的人