- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
E.K.Strong销售技巧-建立联系
E.K.Strong HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售技巧—— HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_91b848dbeaacbc1615fece29afad64df_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 建立联系 来源: HYPERLINK 珠三角采购网
?
专业的 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售拜访究竟有哪些技巧呢?1930年,美国著名的营销学家E.K.Strong总结出了一套面对面的 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售方法,我们暂且叫它E.K.Strong HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售技巧。在这一讲,我们将介绍它的第一个技巧—— HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_91b848dbeaacbc1615fece29afad64df_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 建立联系。
如果要成为一个专业的 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售员,那么E.K.Strong技巧就是每个 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售员必须具备的最基本的技巧。在这个 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售技巧中,首要的就是与客户 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_91b848dbeaacbc1615fece29afad64df_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 建立联系。与客户 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_91b848dbeaacbc1615fece29afad64df_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 建立联系的目的就是为了更好地了解客户的需求,做到“知己知彼”。
实践证明,如果你与客户之间并未建立任何关系,客户就不会轻易把他的需求告诉你。换句话讲,只有你与客户之间建立了一定的关系,或者客户对你有一定的信任,才有可能把他的需求告诉你。因此,如何建立客户对你的信任,就是 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售员首先要解决的问题。
?
如何获取客户信任
?
从陌生到熟悉à从熟悉到朋友à不是亲人胜似亲人
?
图1-4?? 与客户发展关系的三个境界
HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_91b848dbeaacbc1615fece29afad64df_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 建立联系,实际上就是使 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 销售员与客户之间的关系由陌生变得熟悉,由熟悉变为朋友,最终达到最高的境界——不是亲人胜似亲人。
?
1.从陌生到熟悉
实际上,这种变化源自于客户对你的信任。当客户对你的信任度非常低时,不可能告诉你他的需求,也不会购买你的产品。所以,从陌生到熟悉是与客户 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/000_91b848dbeaacbc1615fece29afad64df_0_0_0_0_0_0_r0.html \t _self 建立联系时要完成的第一个步骤。
我们知道,进入一个新公司后会有很多陌生的同事,但时间长了以后大家自然而然便熟悉了。熟悉客户的方法其实也非常简单,就是多去拜访客户,拜访的次数多了,自然就与客户熟悉了,也会或多或少增加相互间的信任。
?
2.从熟悉到朋友
从熟悉到朋友是一个巨大的飞跃,也是客户对你信任的进一步提
您可能关注的文档
- C6140车床轴承做设计说明.doc
- C1证科目2(倒桩、平台)技能培训参考教材.doc
- CAD2010快捷键和学习笔记.doc
- CAD图层工具怎样应用.doc
- CAD中如何将某1个图层置于其他图层之上.doc
- CAD1千零1个技巧(图层管理17种用法).doc
- C518中文版说明2.doc
- CAD图纸线打印太细,如何控制打印线宽.doc
- CadenceSPB16_6安装详细破解步骤.docx
- CAD拆分打印最好方法.doc
- PowerPoint制作基础教程-PPT培训师.pptx
- XX疾病防控挑战与策略-制定有效的应对机制与策略.pptx
- 一年级家长引导手册-启迪孩子,携手共育未来.pptx
- 七夕营销:浪漫与策略-精准营销,引爆情人节销售.pptx
- 生态系统的物质循环高二上学期生物人教版选择性必修2.pptx
- 生态系统的能量流动高二上学期生物人教版(2019)选择性必修2.pptx
- 2026届新高考地理热点精准复习——大气的受热过程与气温.pptx
- 激素与内分泌系统高二上学期生物人教版选择性必修1.pptx
- 好奇心、兴趣和唯远之境——+谈数学资优生教育中的教学相长.pptx
- 基因在染色体上第2课时高一下学期生物人教版必修2.pptx
最近下载
- GB50863-2013 尾矿设施设计规范.docx VIP
- 2025年陕西省二级造价工程师职业资格考试《基础知识》真题及答案.docx VIP
- 人教版PEP三年级英语下册全册同步练习随堂练习一课一练版(有答案).pdf VIP
- 彩钢管理房单元工程施工质量评定表(1).doc VIP
- 江西婺源篁岭民俗文化村发展规划--规划说明.pdf
- IATF16949-2016事态升级控制规范.doc VIP
- 新收入准则对电商企业运营的影响及应对策略.docx VIP
- 东莞市地图含区县可编辑可填充动画演示矢量分层地图PPT模板.pptx VIP
- XX县2022年度自然资源统一确权登记项目技术设计书模版.docx VIP
- 女儿墙维修工程施工方案(3篇).docx VIP
文档评论(0)