区域市场招商教程.ppt

区域经理培训 ---招商;区域经理第一要务就是成功开发自己所负责的区域市场：;5、为客户提供做好生意发展的规划，为客户提出合理的发展建议，让客户感觉到，只要他想做，或者还在做木门，错过春天，他一定会后悔。（这需要区域经理自己要有高度，语言的说服能力，好的理念，好的方法，客户能真正服你） ;成功开发技巧：;成功开发技巧;要换位思考;6、客户经销春天能得到什么？ 7、如果客户是一个到医院看病的人，他会选择什么样的医生。 8、我们不要做实习医生，我们要做专业有经验的医生，只有这样我们才能为客户治好病，消除客户的顾虑，我希望我们都是专家，不是实习大夫。;做好传播者;市场开发是业务人员第一职责;市场开发是业务人员第一职责;信心 ;耐心 ;恒心;诚心 ;爱心 ;开发新市场的前奏;自我形象;相关资料的准备;详细、具体的市场调查;风土人情：包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。;锁定目标客户;对于县城的客户;列名单、洽谈客户;电话预约 ;上门洽谈 ;洽谈内容 ;洽谈内容;注意事项 ;跟进、签约;作为一个区域经理，我们应该有这种思想准备： ;我们必须知道和了解的： ;要到的地方：（地点）;要了解的人：（接触对象）;我们要做的（提出/解决问题） ;我们要做的（提出/解决问题）