中德安联高端客户保险计划[内部培训].pptVIP

盛世之中，尊贵独享 —— 盛世尊享高端客户保险解决方案;开发背景;开发背景;开发背景;开发背景;目标客户洞察 —— 客户特点;目标客户洞察 —— 投资风险偏好;目标客户洞察——他们需要保险吗？;目标客户洞察——他们如何看待保险吗？;;;;; ;;目标客户洞察 —— 哪些会影响他们的决策？（2/4）;;目标客户洞察 ——哪些会影响他们的决策？（4/4）;开发背景;四首主题旋律，四种全面保障;倾情灌录，演绎完美解决方案;业内领先;盛世尊享养老计划 —— 超高的意外保障，开行业先河;盛世尊享养老计划——尊者，是运筹帷幄，高瞻远瞩;盛世尊享养老计划案例演示;盛世尊享养老计划主要保险利益（1/2）;附加长期意外伤害保险： 1、意外身故及全残给付 在本附加合同保险期间内，若被保险人遭受意外事故的伤害，并自该意外事故发生之日起一百八十日内因该意外事故而身故或全残的，我们按本附加合同基本保险金额的100%给付意外身故保险金或意外全残保险金，本附加合同终止。 2、航空意外身故及全残给付 在本附加合同保险期间内，若被保险人作为乘客乘坐正在运营的客运飞机航班时（即自其踏入飞机舱门至走出飞机舱门之间）遭受意外事故的伤害，并自该意外事故发生之日起一百八十日内因该意外事故导致身故或全残的，我们除按前款约定给付意外身故保险金或意外全残保险金外，另按本附加合同基本保险金额的200%给付航空意外身故保险金或航空全残保险金，本附加合同终止。 ;盛世尊享养老计划核保规则;盛世尊享重疾康复计划—— 高端客户更担心“长痛”;盛世尊享重疾康复计划—— 重疾生存率高，但疗养费用很高;;盛世尊享重疾康复计划案例演示;盛世尊享重疾康复计划保险利益（1/2）;盛世尊享重疾康复计划保险利益（2/2）;盛世尊享重疾康复计划核保规则（1/2）;盛世尊享重疾康复计划核保规则（2/2）;盛世尊享感恩父母计划 —— 高端客户有向父母表达关爱的需求;盛世尊享感恩父母计划—— 在同业产品基础上进行优化;盛世尊享感恩父母计划——尊者，是反哺之情，至贤至孝;盛世尊享感恩父母计划案例演示;盛世尊享感恩父母计划保险利益;盛世尊享感恩父母计划核保???则;盛世尊享子女培育计划 —— 高端客户关注财富传承和子女教育;盛世尊享子女培育计划——尊者，是舐犊情深，无微不至;盛世尊享子女培育计划案例演示;安先生一家获得的保险利益（1/2）;安先生一家获得的保险利益（2/2）;“盛世尊享”占领市场制高点;同业比较（1/3）;同业比较（2/3）;同业比较（3/3）;会员专享服务之一：全国道路救援;会员专享服务之二：豪华家庭体检;会员专享服务之三：理赔特别服务;会员专享服务之四：核保绿色通道;客户财务背景报告样稿;开发背景;销售流程;销售辅助品;销售辅助品;销售辅助品;销售辅助品;销售辅助品;销售辅助品;销售辅助品;销售辅助品;销售辅助品;贵宾卡会员服务协议;开发背景;销售话术 —— 入题;销售话术 —— 入题;销售话术 —— 排雷;销售话术 —— 排雷;销售话术 —— 排雷;销售话术 —— 排雷;销售话术 —— 排雷;销售话术 —— 促成;开发背景;Q A （1/3);Q A （2/3);Q A （3/3);Thank You !