九型人格和销售(完整版).pptVIP

九型人格与销售;常见性格测评;人格测评的目的;九型人格起源;九型人格成就与地位;学习九型人格的好处;以下哪句话最能引起你的共鸣?;九种性格与代表人物;九种性格成长曲线;1号代表人物;身体语言： 挺硬，可以长久保持，同一姿势； 面部表情变化少，严肃，笑容不多； 讲话方式/语调缺乏幽默感，直接； 毫不留情，不懂得婉转： 速度偏慢，声线较尖。 常用词汇： 应该、不应该；对、错；不、不是的；照规矩。;1号：完美型（秩序型）;沟通的内容需准确及详细,约会他们要守时 直截了当，用逻辑的方法而非凭感觉来表达你的观点 用最好的态度及以礼相待,避免批评或斥责 多点诚恳称赞他们,欣赏他们的“高标准”. 如果他们不愿听，邀请他们告诉你他们的想法 不要尝试耍手段操纵他们,让他们知道你是可以信赖的 有问题就承认错误,坦白从宽，抗拒从严 理解他们的挑剔,他们是想帮手而已;2号代表人物;身体语言： 柔软而有力，愿意与人有身体接触；面部表情：柔和、多笑容；讲话方式/语调：速度倾快，声线较沉，自嘲，有幽默感受。 常用词汇： 你坐着，让我来；不要紧，没问题；好，可以；你觉得呢？ ;2号：助人型（全爱型）;态度真诚而直接,告诉他们你对他们的欣赏; 和他们谈他们最感兴趣的题材:人类; 询问他们的个人感受,令他感到快乐与正面; 多点微笑,对他们批评要小心和温和一点; 接受而不要轻易拒绝他们的帮助,并由衷地表示感谢; 欣赏他们的付出,提醒他们在你心中的重要性; 让他们知道应该关心自己,不必过于帮助你 ;3号代表人物;身体语言： 动作快，转变多，大手势；面部表情：目光直接，刻意地不表露感受； 讲话方式/语调：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线 不尖不沉。 常用词汇： 可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超。;3号：事业型（成就型）;嘉许他们的成就和成功的地方; 不要过多批评，因为他们会因此变得虚伪或全面放弃; 让他们知道你是支持他们得到更好的结果; 配合他们的速度,加速自己的步伐 激将法会令他们更卖力表现; 告诉他们怎样可以达到目标，而非如何不能; 给他们诚实和客观的回应,对他们的感觉要小心处理; 不要过多关注他们的失败,避免提起他们过去的错误.;4号代表人物;身体语言： 刻意地优雅，没有大动作，慢； 面部表情：静态，幽怨； 讲话方式/语调：分明的抑扬顿挫，小心措辞，语调柔和。 常用词汇： 惯性保持静默。;4号：自我型（艺术型）;欣赏他们的创意,观察能力和有深度的情感 称赞富有创意和独特的贡献，而非称赞他们的成果 让他们感觉到你的支持和在乎他们 接受和认同他们的感觉和情绪 发挥他们的自我风格,体谅他们的感受 不要做具有侵略性的大声叫喊、粗鲁动作 只在他们明确表示需要时帮助他们,不要主动做 不要去干扰他们的情绪、环境以及私人空间 ;5号代表人物;身体语言： 双手交叉胸前，上身后倾，翘腿； 面部表情：冷漠，皱起眉头； 讲话方式/语调：平板，刻意表现深度，兜转，没有感情。 常用词汇： 我想；我认为；我的分析是……；我的意见是…… ；我的立场是…… 。;5号：理智型（思想型）;尊重他们的界限,给他们单独的空间去作决定; 确定你的表达方式是一种邀请，而非要求; 以直接而实际的态度赞美他们; 不要质疑他们的能力,欣赏他们的智慧; 不要干扰他们的环境空间及思想空间 ; 对他们的想法采用开放的思想; 与他们交流采用合逻辑的事实来支持观点; 鼓励他们多做这一刻和现在的活动.;6号代表人物;身体语言： （P6号）肌肉拉紧，双肩向前弯；面部表情：慌张，避免眼神接触；讲话方式/语调：声线微带颤抖，游花园，久久不入正题。 （CP6号）肌肉拉紧，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯着人；讲话方式/语调：故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题。;6号：疑惑型（忠诚型）;欣赏他们的忠诚,才智及克服危机的能力; 鼓励他们看好的一面,不要停留在问题中; 不要批评他们的恐惧,不要给予压力; 要有耐性，用心聆听，让他们讲出他的疑虑; 沟通不要转弯抹角,要开放,诚实,取得他们的信任; 用你的乐观去感染他们,再一次肯定你和他的关系; 做出令他们轻松的决定,解除他们的担心; 当他们盛怒时,不要正面冲突,事后再处理;;7号代表人物;身体语言： 不断转动肢体，坐立不安，手势不大；面部表情：大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有时瞪眼望人；讲话方式/语调：语不惊人死不休；一针见血，刻薄。 常用词汇： 管他呢、爽、用了/吃了/做了再说。;7号：活跃型（快乐型）;欣赏他们的乐观,对新事物的热衷和远大的理想; 不要给予指示，使用中性字词建议做事的方法 轻松愉快地与他们交谈,多说些开心的字眼; 与他们相处要乐观和现实,不要太闷了; 不要限制他们的自由或选择过分消极; 与他们的狂热和精力进行比赛; 鼓励他们完成一件事再去做另一件事; 对