高端酒会桌长培训.pptx

高端酒会桌长培训;目录 Content;流程安排;时间;桌位安排;促成话术演练; 1. 现场促成的三个金钥匙; 2. 中奖客户; 3. 礼品促成; 4. 引导法; 您这个情况我也非常了解了，其实在我们公司这个情况并不少见，很多客户也是习惯了做银行储蓄，对新的理财不是很了解，我就站在您的角度给您算笔账，您看银行储蓄的年化收益一般不超过3%，假设您存了20万，一年之后您能拿到的利息是6000元，您要是选择我们公司的产品年化收益10.8%以上，一年之后至少21600元，是您在银行的三倍多，也是很划算的。而且我们的安全性和银行也是一样的。您只需在这个开户申请上签个字就行了，其他手续都交给我来办好了。; 6. 收益比高的理财（民间借贷、股票、基金等）; 7. 没做过理财的客户; 8. 目前武汉市场经历的金融风波后，我们公司有哪些措施让客户放心，我们与那些倒闭的??财公司有哪些区别？; 9. 汇票的利润走的是量，你们有那么多的量吗？; 10. 我要求在合同中注明“保本、保收益”，否则我不会投资; 11. 我回去跟家人商量一下; 12. 我在其他地方做了理财; 13. 以后再说吧; ; 17日当天自备3本公司介绍，1本票据法，3支笔，带工牌、红围巾，自己所购合同;1.桌长表填写 2.会场内观察，发掘首开客户 3.跟客户聊天的内容 4.夸奖客户经理 5.介绍与客户经理的关系 6.为客户倒水 7.介绍厕所 8.提醒客户最后的抽奖; 注意事项;其他注意事项安排;1、所有工作人员需着职业装； 2、客户到场需在总监处领取入场抽奖卷； 3、客户签到后与理财经理在背景墙合影； 4、提醒客户注意着装，尽量不安排年龄过大客户； 5、除桌长和场内工作人员外，其他人员退到场外等候，促成时才能入场； 6、桌长需准备两支笔和三份公司介绍彩页； 7、要反复提示客户注意手机和不要睡觉； 8、需推荐一位分享客户（50万以上投资额），有五分钟客户见证时间； 9、展架人员名单及照片确认。 10. 12月17日上午8:30, 宴会厅实地演练。 ; 注意事项; 注意事项;签单的流程演练 意向函拍照上传到桌长微信群里 促成环节时客户不签单 有负面情绪