健全市场营销管理体系加强企业营销队伍建设.pdf

化工管理 管理论坛 行货款两清或不见款不发货。 （）对市场没有销路的产品必须停止 生产，对销售不畅或货款回笼差的产品必 须限产，对资信下降的用户应及时采取减 健全市场营销管理体系 少发货，实行担保和加强货款催收等措施， 对资信差、长期拖欠货款用户停止发货。 要做好国际、国内营销市场研究，认 加强企业营销队伍建设 真对市场进行调查和市场预测，了解用户 需求，进行市场细分，选准目标市场，明确 市场定位，制定切实可行的营销策略。企业 青海盐湖钾肥股份有限公司 范吉洲 只能通过改进产品质量，降低成本，增加产 品品种，提高售后服务水平等措施和采取 合法的促销手段提高市场占有率。 二、加强营销部门和营销队伍建设 市场营销管理，是企业为了实现组织 计划等计算机管理系统，实现企业内部管 企 业 市 场 营 销 能 力 的 强 弱 不 但 是 营 目标，对旨在创造、建立和保 持 与 目 标 顾 理的信息化。同时，应借助网络技术实现 销部门的事情，实质上是整个企业整体能 客之间有益的交换关系的方案进行分析、 商务信息的传输与共享，探索电子商务等 力在市场上的集中反映，要想在市场中扩 计划、实施和控制的过程。现代市场营销 新的贸易方式。