七章节 贸易合同中商品价格条款.pptVIP

第七章 贸易合同中的商品价格条款; 第一节?????? 国内贸易合同中的商品价格条款 一、商品的现有价格水平 1、绝对数表示方法 2、相对数表示方法 二、商品价格的未来变动趋势 （一）商品的部门平均生产成本 （二）货币的价值和价格 （三）市场商品与货币供求状况 （四）商品货币需求的价格弹性 （五）市场竞争状况; （六）商品质量状况 (七)商品季节变化的影响 （八）政府的法规; 三、企业订价的方法 （一）成本加成订价法 (二）收支平衡订价法 （三）边际贡献订价法 （四）可销价格倒推法 （五）理解价值订价法 （六）竞争订价法、 （七）差别订价法 ; 四、企业订价的策略 （一）新商品订价策略 1.高价速取策略 2.低价渐取策略 3.适中价格策略 （二）价格折扣策略 1、数量折扣 2、商品折扣 3、付款折扣 4、推广折扣 ; （三）心理订价策略 1、尾数订价法 2、整数订价法 3、习惯订价法 （四）地理价格策略 1、产地价格 2、统一运货价格 3、分区订价法 4、基点订价法 5、津贴运费价格;第二节 国际贸易合同中的商品价格条款 一、国际市场商品价格的形成 （一）商品的国际市场价值 （二）商品的国际市场供求和竞争状况 （三）本国货币与外国货币的比价关系 （四）各国政府的经济、贸易、货币及关税政策 二、企业订价的目标和形式 （一）企业订价的目标 （二）企业订价所用价格形式 ;1、固定价格 2、待定价格 3、暂定价格 4、滑动价格 三、企业订价的策略 （一）计价货币与支付货币不同策略 1、价格调整法 2、“软通货”与“硬通货”结合使用 3、合同中订立外汇保值条款 4、外汇保值交易法;（二）正确使用价格术语策略 1、坚持自愿、平等、互利的原则 2、考虑本国船舶的运载能力 3、考虑运费高低 4、考虑国外港口装卸条件和港口惯例 （三）正确、灵活运用佣金和折扣;1．国内贸易合同中企业订价方法及策略。??? 企业订价的方法：成本加成订价法、收支平衡订价法??边际贡献订价法、可销价格倒推法、理解价值订价法、竞争订价法、差别订价法等。??? 企业订价的策略：新商品订价策略、价格折扣策略、心理订侨策略、地理价格策略等。 2．国际市场商品价格的形成。??? 商品的国际市场价值；商品的国际市场供求和竞争状况；本国货币与外国货币的比价关系；各国政府的经济、贸易、货币及关税政策。