13招拿下高端客户.ppt

13 招，教你拿下高端客户;在保险营销中，营销员都知道开发和维护高端客户的重要性，但如何跟高端客户打交道并不是人人都会的，以下13 条要点，看看是否对你有所启发哦~~~ ;1 守时最重要 这里的守时不仅是指要准时到达，而且还要根据预约时确定的谈话时间长短制定适当的谈话内容，以确保能在预定的时间内结束谈话。不要幻想你可以任意地延长谈话时间，高端客户们的工作是极其有计划性的，每天的工作时间早就提前做好了紧凑的安排。也许在我们谈话的同时，下一位拜访者已经在门外开始等待了。同时，这也是良好严谨的工作品质和诚实守信的体现。试想，如果连最简单的守时都做不到，又如何能期望对方相信我们的其它承诺呢？;2 说话要简洁扼要 明朝初年，户部尚书茹太素给朱元璋上奏章，啰嗦了半天，听得皇帝耳朵发痒，还没讲到点子上，都是什么三皇五帝、歌功颂德的废话，结果被惹毛了的皇帝就赏了他一顿打。高端客户多数有良好的保险意识和悟性，甚至懂得不会比我们少。所以，面对这样的高端客户时，大可以把我们常用的沟通观念范例放在一旁，直截了当的沟通，清晰简洁的思路会使对方很清楚你的想法；况且，约谈的时间有限，对方也不能无限期的给你时间讲下去，如果在有限的时间里还是东拉西扯的交流观念，讲些老掉牙的故事，那么也许等到真要谈正事时已经没有时间了。;3 要坦诚，不要夸夸其谈