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销售培训-蔡景凌师兄

销售技巧培训;Self-introduction;关于销售;关于销售;关于销售; ;Warming;Warming;Warming;Warming;Warming;职业生涯规划;营销的职业规划(1);营销的职业规划(2);营销的职业规划(3);营销的职业规划(4);;大学的修炼计划;学习;; 让我们抓住身边的每一秒钟,马上 行动! 行动! 行动! ;抱怨 忧虑 推诿 绝望 混日子 宿命 被动 空谈 索取 自满 懒惰 脆弱 忌妒 侥幸 贪小利 自闲 自私 冷漠 犹豫 虚荣 无聊 怕苦 拖沓 愤恨 自悲 气馁 放纵 虚伪 易怒 急躁 找借口 狭隘 怯懦;大学的修炼计划;销售技巧;销售技巧;;在强毅而能负载的精神里面,存在这尊严; 在傲立着的尊严之中,存在着意志力; 在意志力中,存在着对最重的重负的内在渴求; 在渴求之中,存在着欲望的爆发力。 -----尼采 从我决定接受这份job的那一刻起,我就有一个梦想。 This is a war。我告诫自己。 跟往常一样,我采用的是定点超越战略。我选择的标杆正是前年广外的销售冠军也是我去年的主管,他前年做了69份。一次很偶然的机会,我遇上了他,他刚好亲临前线。这个时侯我以及保持了前两天的销售冠军称号,于是在一阵惺惺相惜中,切磋开始了。我得以研究其先进经验并移植到自身发展中去。 这次切磋给了我莫大的信心。一个千亿级的公司,肯定不是几个百亿级的公司的简单叠加,同样的,130份也不是两个60多的叠加。必须有一些实质上的突破。差别有时候就那么微妙,只可意会不可言传。 ;商业是人性的游戏。真正洞悉人性本质的商人, 才可能驾驭人性成为旗帜; ??? 教科书上经常反复地告诫我们,市场营销的核心是需求管理。史玉柱略带赌性的广告所向披靡,创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的广告背后,却是史玉柱洞察人性、缜密策划的思维。正如他所说:“品牌唯一老师是消费者。谁消费我的产品,我就把谁研究透,一天不研究透,我就痛苦一天。”于是他亲自挨家挨户走访才有了脑白金的奇迹。于是他每天15个小时当玩家才有了《征途》的巨大成功。他给了我莫大的启示,我也尝试着去和他们沟通,尝试着研究着大一新生的心智,尝试着把握他们的心理。我发现了大多数新生都有的一些思想趋势,于是针对着他们可能的心理状态,想出了不同的对策方法。经过不断的总结,被拒绝的次数越来越少。 ; 成功是一种选择。冠军是一种选择。 通过这次演练,我终于明白了什么叫坚持。 也意识到了坚持的宝贵性。成为冠军(的第一要决: 下定决心。当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。他就不会因内心魔鬼的诱惑,中途放弃一些事情,错失一些机会。就拿去年的团队来研究,我发现凡是业绩排名前二十的,大都是从开始就坚持到整个征订工作结束的。而那些只做了两三天的,业绩都很一般。我不敢说这些人今后一定失败,但肯定会因为半途放弃而吃苦头。 一个人倒流,再让我选择,我的选择依然会是无悔的坚持。的成功,不能靠运气,而是应该靠一种艰苦奋斗、拼搏进取的精神。你要有激情,能吃苦,绝不轻言放弃。在困难挫折铺面迎来时,咬牙挺住,就能创造出令人惊奇的奇迹。 在此过程中可能会让你觉得很辛苦,很累,很疲倦,但是,在这里可以给你挑战自己惰性的机会。熬过去了,你将会建立一种发自内心的自信,任何磨难的不能压垮你。一个更广阔的空间将展现在你面前,你会得到更多的机会,让你有一个足够开阔的视野和底气,去走上更高的一级人生台阶。如果时光 ;“今天我终于走向这年轻的战场” ??????? 3月13日,天气晴。我签下了合同,正式成为校园主管。我骑着心爱的“小白”,在内环最亲切的那条路,踩得飞快,旁边熟悉的一切,飞快后退,消失。记忆的思绪,在风中飘飞。我想起了每一次第一次敲门时的惴惴不安,想起了第一次签单的激动,想起了团队庆功宴上的觥筹

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