炒店方案模版-示例.docxVIP

（一） 商圈类门店 XX 营业厅炒店方案（示例） 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为 ，目前月销售手机 部，放号量 ，捆绑 。 2、前期该店存在的问题和特点 该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间 2012 年 月 日- 月 日 二、炒店主题: （一）宣传口号： 1、智能手机0 元购，光速宽带免费用 2、进店有惊喜、体验送好礼 （二）一句话营销: 1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0 元购光速宽带免费用。 2、体验区话术：体验有好礼；智能手机0 元购，光速宽带免费用。 3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能手机0 元购，光速宽带免费用。 三、宣传预热 1、营业厅LED 屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。（A 负责，时间） 2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B 负责，时间） 3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监督人：店长；完成时间：活动前一天） 4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实） 四、早会及氛围布置 （G 负责，全体成员参加,时间： ） 1. 早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间： 。 2. 在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；时间： 人员： 。 3. 将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员： 。 4. 设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；时间： 人员： 。 5. 帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给过往行人听觉冲击；时间： 人员： 。 6. 厅外现场设立 3G 应用辅导专区，由3G 辅导员为客户提供智能应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3G 应用辅导或服务。时间： 人员： 。 7. 在营业厅内、临街橱窗、附近主要路口张贴手写海报（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。时间： 人员： 。 五、确定发展目标 由G 负责提前提取数据，本店原发展量日均户，通过炒店当天新增智能机捆绑销量比基础销量提升 %。力争突破 户。早会宣读，大家一齐喊出目标：我们今天炒店目标是：新增智能机捆绑 户，销量提升 %。 六、炒店步骤 1、促销政策：XXXX 2、拦截客流：派XX XX 穿明显标志的服装，在XX 路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“购机赠等额话费，进店体验100%有礼！”对有意向用户由A/B 引导至体验区体验。 3、智能体验：派C 负责体验互动，时间根据人流量控制在2-5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3 分钟，体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，体验后由C 引导至抽奖区免费抽奖。 4、现场抽奖：排队人员超过10 人后开始抽奖，现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本，留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由D 引导至店内转交柜台销售人员。 5、店内销售：由E 负责店内销售，负责详细介绍活动政策，促成销售。 6、3G 辅导：成功促成销售后，由E 指引，到3G 辅导区，由F进行手机的软件下载等辅导。 7、奖品设置及费用： 一等奖：价值XX 元礼品（例：保温杯） 二等奖：价值XX 元礼品（例：球形壶） 三等奖：价值XX 元礼品（例：情侣杯） 幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫 七、人员安排 该厅共有营业服务人员XX 人，如在人员缺少的情况下，各组根据实际情况可增加或合并。 总协调分组责任人职责G拦截营销A/B现场活动销售推荐、单页派发游戏体验C户外体验、互动演示、产品宣讲意向用户登记抽奖D负责引导用户抽奖登记及引导至店内销售区终端销售E终端销售及政策讲解3G辅导及后勤保障F营业受理八、活动预算： 项目数量金额保温杯　　水壶　　扑克牌　　单页　　彩色条幅　　拱门　　…　　…合计　　 （二