2013年9月24-27日广州出差报告.doc

参加人员名单：杨俊、刘婷、李鹏 日期：?2013年9月24日－2013年9月26日 出差目的： ??????建立与广州商务公司、之前来我们酒店广州团队公司密切联系 ??????收集广州客户详细资料情况 ??????通过陌生拜访，收集客户信息资料 ??????制定相关的，有针对性的酒店营销措施。 我们的销售行动： 第一天：9月24日 抵达广州，拜访了6家商务公司 第二天：9月25日 拜访海珠区周边的商务公司，每人指标一天8家，并要求了解最近商务公司最近的需求情况以及推荐我们酒店的两种套票。 广州石化财务有限公司陈敏浩广州南方航空公司徐军广州电信张先生广州迪柯尼贸易有限公司丁先生国家开发银行广东分行欧茂伟罗映冰广州移动省公司（业务支持副总）陈东明刘碧涛江国强IBM刘小姐广钢集团符小姐广州三菱电机吴小姐广州兴业银行许小姐中翔物流黄生广州盛唐投资有限公司梁小姐广州酒家集团股份欧主伐广州轻工业进出口吴华年广州商业银行郭小姐信诚人寿夏先生广州中医药大学第一附属医院方宁深圳长达利广州代表处丘文斐广州南方航空股份徐军、卢建兴广州金骏资产管理公司孟先生澳洲粮油食品吴小姐广东力特郑小姐广州企固德叶晓云中信银行肖鸿副总广东省粤科风险投资集团张琤副总广州瑞宝计算机梁志英广发银行张元中国平安陶利主任广东广弘控股股份有限公司潘芸主任广州金朝阳财富教育唐少英广州白大夫袁小姐上海汇隆会展服务有限公司张岩紫润投资发展王助理广州海运（集团）胡命新广东海运毛总广州南方电网调峰调频发电公司何洁电力工业燃料有限（粤电集团）余先生 获得信息情况： ??????广州石化财务有限公司陈经理对我们酒店很满意也多次去过我们酒店开会及入住，他相信今后还有很多合作的机会。上8月份20间大床房已在我们酒店开过会。在与陈经理谈到是否提高来我们酒店次数时，陈经理笑笑说只要价格合理，优惠，我们会介绍我们其它部门负责人选择贵酒店。10月份他们其它部门有一个会议会选 择外出开会，到时引进下我们酒店与他们。 ???? 广州南方电网调峰调频发电公司：何洁主任接待我们，上次7月份没有选择我们酒店是因为公司出现了点事，不方便来中山。下次会有很多机会合作，与中山简先生比较熟，会常来中山度假及开会 ????广州中国平安：陶主任去年来过2次到我们酒店，对我们的总体反应是挺不错的。上次是朋友介绍去了喜来登开会，如果有团队一般会首选我们这里，但需要贵酒店优惠价格，这样以便以后常期合作。我们承诺只要达到一定的房间量我们会给以最优惠价与平安公司。最后陶主任为我们引进了李先生与我们认识是培训部门，他们有很多会议，我们送了一间免费房与他，希望他通过实地考查，亲身体验，感受我们酒店不一般的享受及优美的球场环境。 ?????电力工业燃料有限（粤电集团）：对我们酒店很熟悉，环境很美丽，一般只要是大领导打球就一定会选择我们酒店开会。但一般100人的会议活动他们是会选择外出，小型的会议他们就会在广州的酒店开会。11月份他们有个会议，到时会联系我。 ?????广州南方航空股份反映年后会议相对会比较少点，越是旺季他们就很忙，反而淡季就会开会比较多，这时候旅游刚好是旅游旺季。徐军还提到我们酒店缺乏一个恒温泳池，娱乐项目不多，200人的会议又接不下，希望能多做会议套票对酒店作出推广。 ??IBM有限公司：刘小姐对我们酒店总体环境是挺好的，特别喜欢象我们这样的360度景观度假式酒店。对御水泉和水世界套票兴趣并不大，因为开会一般都是管理层对玩水不过敏。在问询会议这一块是否有电子屏时，以及是否能容纳500人的会议时，觉得我们酒店这一点不是很好，中间还有柱子，这样开会效果就不是很好了。当然如果以后中小型团是会主推我们酒店的。 ???广州企固德：主要拜访是叶晓云，之前她有来过我们酒店开会，贵司主要接待重量级的银行及金融，医药，燃气等有一定量。他们主要是做商务会议的为主，而且团队也是比较多的，他们一直都有跟香格里拉、喜来登、皇冠假日和京华酒店等星级酒店有合作。晓云说到中山旅游景点不多，如果入住三天就没有地方去玩了，再者50－70人的自助餐太贵了，酒店附近可配套的设施不够完善，而且如果团一般有100以上的团摆U型，就不行了，因我们的会场有柱子，会议摆放不太好摆。 ?? 广东广弘控股股份有限公司：潘芸主任表示我们的早餐不是很好，9：00基本上就没有了，针对这个情况我表示道歉是我们酒店住房客人太多，群体式的用早餐，导致您的团队来时就供应不上来，我们一定不会再让这样的情况