论文样稿——国寿福禄鑫尊(分红型)市场推广策略选编.doc

经济系2012届毕业设计 题目： 国寿福禄鑫尊（分红型）市场推广策略 作者姓名 井泉 专 业 投资与理财 班 级 2009级2班 学 号 20096062015 指导教师 掌立新 2012年 6月5日 毕业设计大纲 选题背景及意义： 大三期间我在中国人寿股份有限公司秦皇岛分公司进行实习，在实习期间我在秦皇岛分公司学习了很多关于保险的知识，比如险种的投保范围，保险责任，保险期间等等。同时在工作中了解到我国的CPI不断上涨，通货膨胀趋势明显，虽然银行利率有所上调，但仍然赶不上通货膨胀率的上涨。负利率的时代已经来临，人们手中的钱变得不再安全，通胀背景下如何理财,实现资产的保值增值，是当下人们最为关心的话题之一。分红险由于收益较为稳健成为当今保险市场的主流。近年来，中国人寿加快了分红险产品开发和推出的频度。随着中国人寿进入世界500强十周年的到来，为此中国人寿推出一款开门之作——“福禄鑫尊”两全保险(分红型)。 “福禄鑫尊两全保险（分红型）”是中国人寿股份有限公司2012年新推出的一款热销产品，这款产品具有很好的理财功能和基本的保障功能，“福禄鑫尊”的涵盖面非常之广，能够适合不同年龄客户群体的保险需要。本文以不同身份的客户为例，详细的介绍本产品的意义和功用，充分利用所学保险话术对客户进行保险销售，邀约和异议等方面的处理。当然本文可以使客户更进一步的了解“福禄鑫尊两全保险（分红型）”的产品特色，意义及功用。 论文结构： 第一部分介绍到中国人寿保险股份有限公司“福禄鑫尊两全保险（分红型）” 的开发背景和介绍；第二部分以“福禄鑫尊两全保险（分红型）”为例阐述了它的特色和市场定位；第三部分介绍“福禄鑫尊两全保险（分红型）”在市场中的推广策略和计划；第四部分分析“福禄鑫尊两全保险（分红型）”在市场中遇到的问题和解决方法。 中文摘要 由于受累于金融危机，市场不确定性因素很多，包括股市、楼市投资风险较大,与股市联系紧密的投连险一度遭冷遇，而与银行利率联动的万能险受低利率的影响逐渐褪色。在理财型保险产品中，分红险“一枝独秀”受到保险市场的追捧，不少保险公司纷纷推出新的分红险产品，与投连险、万能险相比，分红险由于收益较为稳健仍将成为今年保险市场主流。本文针对以上问题以中国人寿保险股份有限公司的“福禄鑫尊两全保险（分红型）”为例，介绍本款产品的特色，市场定位，市场推广策略以及出现的问题和解决方法。 关键词：保险 产品特色 推广策略 销售话术 ABSTRACT Due to involvement in the financial crisis, market uncertainty of many factors, including the stock market, property investment risk is bigger, and the stock market is closely linked to the cast even insurance once travel, and the bank rate linkage universal insurance by low interest rate effect of fading. In financial insurance products, insurance dividends one branch alone beautiful by the insurance market these days, many insurance companies have launched a new insurance products, and even the insurance, universal insurance, dividends insurance earnings due to more robust still this year will become the mainstream of insurance market. This article in view of the above problems in Chinese life insurance Limited by Share Ltd Fulu Xin respect of endowment insurance ( drawing dividends type ) as an example, introduces the product characteristics, market positioning, marketing strategy as wel