2015年第二季度才能完全看到活跃用户数量的季节性回升。.PDFVIP

吴琳光先生 CEO 大家好。非常感谢各位参加世纪佳缘今天的业绩电话会议。 本季度收入同比增长 26.1%，为全年打下了坚实的基础。本季度春节假期晚于往年，这 暂时影响了在线用户数量和收入，特别是在线服务的收入。尽管受到了季节性因素的不 利影响，本季度净收入仍同比增长 26.1%，至人民币 1.694 亿元。本季度平均每月活跃 用户数由去年同期的 540 万下降到 520 万。我们通常在春节后会看到用户大量增长， 由于 2015 年春节的来临晚于往年，随着人们从假期重新返回到日常生活中，我们得到 2015 年第二季度才能完全看到活跃用户数量的季节性回升。 2015 年春节期间我们投入了大笔营销费用之后，我们在本季度后期开始侧重于盈利。 从 3 月开始，我们实施了一系列措施来有选择地削减支出和???善盈利，但同时我们依然 保证用户体验。我们计划这项战略转移已经有相当一段时间了，但新的市场挑战使它变 得尤为重要。5 月份，中国的电信运营商实施了更加严格的移动支付规定，这增加了我 们提高移动端变现的难度，同时我们的一个主要竞争者宣布其产品免费，给我们的变现 举措带来压力。这也很可能会影响公司的净收入和用户总数，使其到年底时将小幅下滑。 尽管我们实施的举措直到今年晚些时候才能完全看到效果，现在我们已经能看到公司更 精简、更具弹性的结构对盈利的促进作用，这得益于一对一红娘业务高达三位数的收入 增长。 随着我们继续扩张服务中心的数量并进一步打造品牌，一对一红娘业务继续呈现爆发式的增 长，本季度同比增长 179%。我们将继续在 2015 年着力于促进同店销售额的增长（本季度 同店销售额增长超过 40%）。 这个分散的、具有几十亿人民币规模的市场仍然呈现出巨大的 机遇，我相信我们有正确的战略，能够充分利用合作伙伴的优势和本地化的服务经验以及公 司庞大的单身人士数据库，来整合这个市场。 我们的移动产品仍然深受用户欢迎，截至 2015 年 3 月底，世纪佳缘网 APP 的累计激活量已 经超过 4,140 万。本季度，用户通过移动平台登录世纪佳缘网的次数占总体的 67%。求爱网 的表现尤其抢眼，预计将从下个季度开始盈利。我们也正致力于研发一款更具社交属性的移 动交友产品，这款产品将于今年晚些时候发布。它将丰富我们现有的产品组合，提高用户留 存率和用户黏性。这款产品开发完成后我们将及时向市场汇报。 总之，第一季度为今年打下了坚实的基础，我对此非常满意。随着我们目前侧重于盈利， 一对一红娘业务的持续快速增长一定会在未来使我们受益。 下面有请 CFO 顾尚修先生。 顾尚修 CFO 谢谢琳光，大家好。 我很高兴地向大家报告，本季度业绩表现稳健。净收入同比增长 26.1%，至人民币 1.694 亿 元，这主要是得益于一对一红娘业务的快速扩张。 在线服务收入为人民币 1.016 亿元，环比和同比小幅下降。正如琳光刚才提到的，在线服务 收入的小幅下降是由于本季度春节来临晚于往年，造成 3 月份用户活跃度才回升，不像往年 是在 2 月份；另一部分原因也是由于公司向移动端转移，而移动用户通常贡献的 ARPU 较 低。 一对一红娘服务净收入同比增长 179%，至人民币 6,250 万元，这一增长主要是受同店销售 额的增长以及我们在全国范围内进入新的城市、开设新的服务中心所驱动。截至 2015 年 3 月底，我们在全国 64 个城市设有 88 家服务中心。本季度新开设服务中心 11 家，关闭 1 家。 根据我们对 2014 和 2015 年第一季度均在全面运营的服务中心的统计，2015 年第一季度同 店销售额同比增长 40.4%。我们预计