4S店特卖会活动方案.docVIP

东风标致微山湖大客户车主体验日活动方案 活动时间：2012年3月18日 上午9：00-16:00 活动地点：微山湖微山岛锦鲤御苑 活动目的：变相的客户闭馆销售活动，消化目前在握的基盘客户 消化库存 提高销量 活动目标：15张以上 邀约人数： 40批以上，人数80人 准备工作 邀约环节（务必重视前期的邀约工作，活动需要人气，拜托各位销售顾问重视在握的客户基盘） 邀约任务：每个销售顾问至少2个名额，多则不限，邀约到店率100%以上，奖100，少一批罚50元。 邀约阶段：礼拜三、礼拜四，销售顾问电话告知在握的基盘客户 礼拜五，销售顾问重点邀约高级别客户，并最终确定客户名单 销售经理会根据最终的邀约客户情况决定销售顾问当天的阵地（微山湖、展厅） 需要的话术： ***先生/女士，您好，打扰您了，我是润东标致店销售顾问**，您最近打算买车吗？ 是啊，正在观望呢！（没打算，以后再说吧） 那我下面告诉您这个信息，您肯定感兴趣。本周日我们在微山湖风景度假区举行标致客户体验日活动，我们在2011年活动全国十佳标致特约商称号，厂家为表彰我们车展取得的成功，对此次体验活动给予特别支持政策，凡是参加此次体验活动的客户，根据订单总数梯级不同，给予相应的现金补贴，我们润东标致店也特意把此次体验活动安排在微山湖风景度假区，即便是您到时不订车，也可以带着家人休闲一下，领略领略水天一色明媚春光。 那到底能优惠多少钱啊？ 这样给您说吧，厂家不仅仅特供徐州现车，而且这次活动也是厂家特别支持和策划的，您想，单凭我们4S店自己，这么大成本带客户去微山湖，而且全程免费，所以这次优惠特卖，肯定超越五一，到时我们江苏区的销售总监会亲临现场发布促销价格，一定不会让您失望的 那我到时再看看有什么嘛 ***先生/女士，这次活动我们名额有限，我只有两个邀约的名额，我就第一个打给您了，只有当天参与了活动才会有这个价格，你要给我一个准确的回话，不去的话，名额我只能让给其他人了，请您慎重考虑一下 行，我去，什么时间，怎么去啊？ 活动时间是3月18日早上九点，大巴车在彭城路宽段力保城那里集合出??，一定要提前到哦 部门负责项目及内容 项目内容备注市场部策划方案规划流程，完成物料制作活动物料设计制作游戏环节组织客户参与适当的游戏销售部（精品部）邀约确保邀约客户40批车型卖点讲解408、307、207、308、508卖点宣讲PPT张娟负责宣讲精品展示环节太阳膜品质展示张峰负责演示 活动流程细节描述 1、市场部提早前往出发地，布置活动现场 早上8:30-9:30，客户集中前往大巴停靠点：彭城路宽段力保城 8：00，每个销售顾问给已经确定的客户再次发送一遍短信 8：30，销售顾问再次发送一遍 8：45，销售顾问电话确认一遍 9：15，销售顾问再电话确认一遍 9：30 准时出发，销售顾问跟车随行（由张峰带路） 行程最多2个小时，11点半达到活动地点 饭店准备好6桌饭，每桌10人，销售顾问穿插在客户当中，增进沟通 吃饭最多进行40分钟，再12:30分样子，由主持人调节现场气氛，适当游戏环节 “寻狮夺宝” 事先在活动的周边环境，放置10个夺宝令牌，限时两分钟，拿到夺宝令牌的客户就将获得“王氏香包”一个，令牌交由主持人，回答出一个问题，就转取大转盘一次，获得的精品，购车时赠送 车型宣讲（12:45-13:30） 种子讲师，为客户做精彩的购车学堂讲座，主要是408、307、207的卖点宣讲 销售环节正式开始（13:40-15:00） 首先由主持人邀请财务朱经理（大区总监临时有紧急会议不能出席），宣布这次活动的促销政策 PPT上面同时显示画面 销售顾问一一对应，开始洽谈 主持人时时播报订单情况，以影响客户 订车客户，放礼花，合影留念 内置两名车托，销售顾问推荐朋友亲戚参与，将获得精美礼品一个 主要作用是放开和客户打成一片，并且首先订车刺激客户 活动促销政策 1.东风标致春暖送喜： 2．火拼进行时 活动当日订单累计： 3-5张每单优惠递增到500元现金 订单累计： 6-10张每单优惠递增到 1000元现金 订单累计：11-15张每单优惠递增到1500元现金 订单累计：16-20张每单优惠递增到2000元现金 订单累计：21张以上每单优惠递增到2500元现金 3.幸运大乐透 活动当日，凡订车客户均可参与幸运大转盘活动，100%获得超值车用精品 活动当日，凡订车客户均可参与当日幸运抽奖，将会抽出1名幸运客户，获得港澳双人游。 车 型指导价优惠金额备注307两厢 1.6手动舒适（领航版）10980010000307两厢 1.6自动舒适（领航版）122800100