业务人员考核晋升管理办法.doc

第  PAGE 4 页 共  NUMPAGES 4 页 办事处业务人员晋升考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确办事处人员的职责，激发业务员的工作热情，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司全国各地办事处。 3. 内容 3.1 月度薪资构成 3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 津贴补助＋销售提成。 3.1.2 津贴补助 = 出差补助＋出差补助＋燃油补贴 3.1.3 销售奖金＝提成基数×提成系数×月考核分 3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据 3.2 销售奖金考核分： 3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占70% + 市场考核分占20% + 管理考核分占10%; 3.2.2 内勤人员月考核分 = 办事处目标达成分70% + 管理考核分30%; 3.3 销售奖金月考核分说明： 3.3.1 月考核分﹤85分，不计销售奖金考核； 月考核分≥85分，始计算销售奖金考核； 销售达成分不封顶。 3.3.2 考核指标 （1）业务主任考核指标 ＝ （打折后销售额÷目标销售额）×100% （2）办事处经理考核指标 （打折后销售额÷年度目标销售额）×100% 3.4 相关职责 3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，定出各办事处年度目标额。（分城市、分人员）。 3.4.2月度、季度、年度销售额总公司制定，由财务部核定； 市场考核由客服部考核，总经理核定； 管理考核由办事处经理和客服部考核，总经理核定。 3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。 4、季度销售目标达成奖励说明（单位：元） （单位：万元） 职 位 季 度 奖 励 办事处经理 季度销售额100万以上200万以上300万以上 奖励比例0.2%0.25%0.35%业务科长季度销售额36万以上60万以上80万以上奖励比例0.3%0.5%0.8%业务主任季度销售额27万以上 40万以上60万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2) 连续3个月月度平均累计目标额考核达标，方可享受季度奖金； 3) 试用期业务员不参加季度奖金考核。 4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%。 5）季度累计提成办法参见2013年2月25日通知规定。 5、年度员工奖励的说明 （单位：万元） 职 位 年 度 奖 励 办事处经理 年度销售额300万以上400万以上500万以上 奖励比例0.2%0.25%0.35%业务科长年度销售额150万以上200万以上300万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务主任季度销售额100万以上150万以上200万以上奖励比例0.4%0.5%0.7%注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核； 2）连续6个月或一年内累积9个月月平均考核总分在60分以上方可参加年度奖金考核 3）进公司未满一年之业务员不参与年度奖金考核。 4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%。 6、奖惩管理 6.1奖励 6.1.1升职：岗位职等进行上调。 6.1.2加薪：岗位工资进行上调。 6.1.3《岗位调职调薪申请表》 见人事表单。 6.1.4 晋升考核要素： （1）每年业务主任升职/加薪，连续2个季度考核目标额达到100%以上，管理考核分95%以上。 （2）业务主任提升为业务科长增加底薪300元。 （3）业务科长提升为高级业务科长增加底薪500元。 （4）高级业务科长提升为业务经理增加底薪700元。 6.2 处罚制度 6.2.1警告、记过 （1）月考核总分低于85分，警告一次。 （2）一个季度达不到目标额记大过一次。 （3）连续2个季度达不到目标额再记大过一次。 6.2.2降级 （1）业务科长年业绩未达目标额50%者，降为业务员。 （2）业务经理年业绩未达目标额70%者，降为业务科长。 （3）业务总监年业绩未达目标额70者，降为业务经理。 6.2.3《降级降职通知书》及《处罚通知书》见人事表单 6.2.4解聘 （1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，公司与之解除劳动关系。 （2）累计2次记大过者，公司与之解除劳动关系。 （2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。 （3）入职未满一年，自转正后连续2个季度未达目标额50%，公司予以解聘。 （4）入职满一年，连续2个季度未达目标额50，予