如何成为1名优秀的商超促销员.pptVIP

商超促销的六大技巧与十步导购法－－如何成为一名优秀的商超促销员？王 涛;要想促销产品 首先了解自己！;一、了解自己－－职责;二、了解自己－－性格;三、了解自己－－优势;供大家共同分享的内容;一、认识古井;1、“贡酒”的由来;2、古井的历史;3、古井集团的发展简史;4、古井的企业理念;5、集团产业结构介绍;二、白酒常识;１、什么是老八大名酒？;２、白酒有哪些香型？;３、如何辨别古井贡酒的真伪？;４、古井贡酒由哪些原料酿制而成？;５、古井贡酒的生产工艺是什么？;６、古井贡酒的显著风格是什么？;三、品牌与产品;1、古井贡品牌规划;主传播语 　古时皇家贡品，今日成功人士共享 古 井 贡 酒;２、古井贡产品线规划;精制古井贡酒;古井贡酒陈酿酒系列 ――古井贡酒十年陈酿　　 　　――古井贡酒特醇五年陈酿 　　　古井贡的主力产品！ ;十年陈;古井贡酒纪年酒系列 ――古井贡（946） 　　　　――古井贡（846） 　　　　――古井贡（543） 　　　　――古井贡（XX） 　　　　形象产品和利润产品！ 辅推产品线 　　　除主推产品群以外的产品，包括古井贡牌系列产品和古井牌系列产品。 ;;３、古井贡平面传播;四、商超陈列;１、陈列规范;１、商超陈列;大卖场、大超市普通货架陈列 陈列在酒类货架的中间区。 纵向陈列(不同品种陈列在同一位置不同层次的货架上)。 主推品种(含不同的度数)尽量保持8个陈列面以上,其它4个以上。 价牌（包括特价标牌、新品推荐标牌）清晰易见。 每个品种陈列面后留一定空隙，以表明在热销中。 陈列标准图片见附件;大卖场、大超市端架陈列 主推品种每层只陈列一个品种（含不同度数）。 依售价的高低，按先高后低原则陈列。 主推产品价格保持8个陈列面以上。 标价要清晰可见。 尽可能使用产品海报。 陈列标准图片见附件;大卖场、大超市堆头陈列 堆头位于超市入口、主通道或摆放古井产品的货架旁边。 堆头四周有足够空间。 最小面积1.2*1.2平方米。 堆头保持满货状态。 每个堆头码放一个品种（含不同度数），最多不超过2个。 在重大节假日，争取起多个堆??。 产品陈列高度在0.5-1.5m之间。 尽可能使用产品海报。 最好使用特价标牌。 陈列标准图片见附件;中型商超陈列： 主推品种(含不同的度数)保持4个陈列面以上, 其它2个以上。 争取陈列在最佳高度（0.8m-1.6m）。 品种横向集中陈列。 价牌要清晰可见。 陈列标准图片见附件;１、商超陈列;１、商超陈列;;２、理货技巧-----;２、理货技巧;２、理货技巧;五、促销礼仪与行为规范;１、形象礼仪;;２、行为规范;３、语言规范;六、促销技巧与导购流程;１、促销技巧;１、促销技巧;１、促销技巧;１、促销技巧;１、促销技巧;１、促销技巧;２、导购流程－－十步导购法;２、导购流程;２、导购流程;２、导购流程;２、导购流程;２、导购流程;２、导购流程;２、导购流程;２、导购流程;２、导购流程;２、导购流程;回顾一下;结束语