3--行业结构分析：.pptVIP

行业竞争结构分析;第三单元：行业竞争结构分析;;;;;（二）、五力模型分析 ---迈克尔波特，五力模型分析;1.新进入者;　３.资源供应：如果行业垄断了资源；后进入者无资源可用；早一步海阔天空，晚一步后患无穷； 　４.经验学习曲线：如果行业需要经验；能高效的冲击成本； 　５.政府政策：如果需要许可证，没有无法经营；如：香烟过滤嘴，只有三家经营； 　６.行业报复：如果行业内曾经发生过，联合进行报复，或发表声明；吓退潜在进入者； 　　如：美国：德国甲克虫汽车，曾试图低成本进入美国，结果几大汽车老板联合打击；对以后想进入者构成威胁性。 　７.品牌优势：我国的家电业，很难再容新的品牌加入； 　８.专利：需要专利许可；如：施乐公司的复印机。;2.替代品;替代品的转换成本： 搜集替代品的信息： 对替代品的检验： 培训和学习费用： 发生失败的恐惧： 　;替代的途径;防止被别人替代：;3.顾客：;　３.用户向后一体化的能力：用户向自己的供应领域进入，淘汰本企业，优势不在自己，本行业讨价能力弱。 　４.本行业向前一体化的可能性：进入自己的销售领域， 　５.用户掌握的信息：信息量大，可以货比三家；网络经济，不出家门，货比三家，利用网络，是把双刃剑。谁先进入、掌握和应用网络，谁占先机。使商家竞争白热化，用户随机来的机会减少。 　６.用户从本行业购买产品的标准化程度： 　７.用户的转变费用：转换费用高，讨价能力不强。 　　 如：国外向中国出售设备时，可以价很低；但以后配件价格高。 　;（四）供应商的压力和动机;　 ４.本行业向后一体化的可能性： 如存在，可进入供应领域，供应商讨价能力不强，否则，可以淘汰之。 5.本行业的集中度: 少量企业垄断，集中度高，如：4家占到80％，易产生联盟，对供应商提出要求，竞争不激烈。 6. 对供应者的重要性:如果供应商离不开，不敢过于讨价。 7.供应品的特色: 如果有特色，竞争激烈。因为，离不开供应商。 ;供应商是朋友还是对手？;作为伙伴：;（五）行业内企业间的竞争;;行业寿命分析：;三、行业结构的动态分析：;三、行业结构的动态分析：;三、行业结构的动态分析：;三、行业结构的动态分析：;小结：