市场营销讲义(本科)2005_7目标市场.pptVIP

第七讲 目标市场战略;目标市场策略;第一节 市场细分;一些相关问题;市场细分; 市场细分;市场细分;四大细分标准 地理因素 人口因素 心理因素 购买行为因素;地理因素 以地理区域/资源分布来划分 以行政区域/区域大小划分 以地形、气候来划分 e.g: 咖啡： 山区、寒冷地带：浓度大 平原、温热带：咖啡浓度小 空调 中部：冷暖 中偏北部：制冷（有暖气） 南方：制冷为主 热水器 东北：采暖为主，供水为辅 南方：中央供水为主、供暖可有可无;人口统计因素 年龄和生命周期阶段 性别/种族 收入/职业/社会阶层 家庭规模 / 结构组成 教育 宗教信仰;心理因素 社会阶层 在社会中具有相对的同质性和持久性的群体，他们是按等级排列的，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 特征：形似性；层次性；综合性；可变性 生活方式（朴素/奢华/个性化） 个???（内向/外向；独立/依赖；乐观/悲观；自信/迷信；保守/激进/自由/冒险/好奇等）;行为因素 购买频率/使用率：啤酒、纸巾等 购买状态：无知/知晓/兴趣/愿意尝试/试用/习惯 购买态度：热情/肯定/冷淡/拒绝/敌意 购买/使用时机：礼品/早霜、晚霜；白加黑； 利益：牙膏（药用保健；美容洁白；儿童；口气等） 使用者：洗发水（海飞丝；飘柔；潘婷；莎萱等） 购买选择因素：价格/品牌/服务/广告/渠道/随机;细分变量（组织市场之产业市场-生产者市场）;细分变量（组织市场之产业市场-生产者市场）;细分变量（组织市场之产业市场-生产者市场）;细分变量（组织市场之产业市场-生产者市场）;细分变量（组织市场之产业市场-生产者市场）;思考：关于市场细分;定制营销：简要介绍;有效细分的条件 可衡量性：量化细分市场规模 最小经济规模（足量性）：可赢利性 销售可行性（可接近性）：有效的渠道到达 竞争差异性：差异/与众不同 营销可实现性：公司资源足以支持相应营销行为 需求回应性：市场反应、接受程度;目标市场;目标市场;目标市场;目标市场;目标市场策略的选择因素;目标市场策略的理论模式;市场定位;市场定位;市场定位的实现;市场定位的方法;市场定位的工具