CH-20140812-良渚文化村·未来城逆市热销之成功之道(伊莉莎).ppt

——良渚文化村·未来城逆市热销之成功之道;?2014年的杭州楼市，注定是个命运多舛的市场;?2014年，作为打响全国楼市降价第一枪的杭州，城北天鸿香榭丽、德信北海公园首降，紧接着其他板块纷纷出现降价盘，持续到年中市场不断释放冷信号，客户观望情绪有增无减，对楼市预期不断下降，各板块成交急剧下滑……;探究杭州首个“时光盘”的成功之道;借势良渚文化村 大成之上唯此一城;成功之道1;继承良渚文化村之大城之势;三步借势良渚文化城，树立良渚新城标杆形象;点亮良渚未来 ——良渚新城区域价值论坛暨未来生活高峰对话 2014年5月30日14:30-16:00 参与人数：300人（媒体+政府+潜在客户） ; 1、一条玉鸟路，拓出“人”字版图 曾经的良渚文化村沿风情大道展开，地形如同汉字的“一撇”，而未来城的出现，连通了玉鸟路，使得良渚文化村的版图从原来的“一撇”加上“一捺”，构成了一个大写的“人”字。这神奇的“一捺”，表明了万科深耕良渚的决心和魄力。从未来城出发，向西行驶3公里，即可享受良渚文化村的全部辐射配套，与小镇共享繁盛生活。 2、一座文化中心，树立精神地标 作为良渚文化村新十年人文配套的开篇大作，安藤忠雄文化艺术中心（建设中）已成为良渚精神地标。文化艺术中心未来将定期举办各种艺术活动，成为小镇艺术的殿堂，而其地理位置正好位于从小镇通往未来城的中心节点。无论在地理位置，还是精神意义，文化艺术中心都是连接良渚过去十年的成果和未来十年梦想的纽带。 3、一种新思路，释放新梦想 良渚文化村从未止步，在版图扩张的同时，开发理念也在不断创新。万科在未来城的开发中加入更多现代化的配套与生活元素，使文化村在“亲山水、桃花源、慢生活”的基础上变得更加“国际、都市、艺术”，为良渚文化村开拓出新格局、新梦想。 ;无数的新闻媒体炒作，掀起良渚新城热点新闻;所有万科良渚文化村的来访客户，业务人员必须统一介绍万科未来城 未来城是良渚文化村新十年（首句说辞介绍），距规划地铁2号线始发站新良路站仅500米，坐享地铁、商业、文化的多重交汇，演绎新都心物业的独有价???。具体位于疏港路与玉鸟路交叉口，距良渚文化村仅3公里，享受良渚文化村十年建设大成与地铁枢纽中心的双重配套，区位优势得天独厚。同时配置8200方新街坊主题商业街，作为万科未来系住宅性能的首发新盘，其实质是移动互联网时代的万科“三好”住宅，精琢90-115㎡装修成品，全力打造智能化、人性化、高品质的优质住品。 鼓励万科良渚文化村的业务团队为万科未来城带客（三重奖励，置业顾问、中介、意向客户） 置业顾问有带看奖励——100元超市卡，客户到访奖励50元 中介：带看奖励100元超市卡 中介认筹奖励300元超市卡;成功之道2;虽有借势，但只有绝对的好产品 才能转为未来城的核心价值;为什么说未来城是地铁枢纽中心？ 对于未来城而言， 除了享受良渚文化村大盘配套之外， 最大的利好就在于立体交通路网系统， 以及众多世界级综合体配套， 构成其独一无二的地铁枢纽中心。;立体交通路网系统;项目东南角为日本最大零售商永旺梦乐城，是一个地下一层地上四层的集休闲、娱乐、购物、美食与一体的综合体项目。项目已于2014年2月开工，预计2015年10月开业，将成为未来城业主实现一站式购物的商业旗舰。;未来系住宅性能;独一无二的新都心建筑地标——未来树 师法新加坡海湾花园super tree,未来城入口处“种植”三颗未来树，其树干与树枝由钢结构组成，根部则是结合建筑的电路板设计语汇，同时提炼水流的穿梭的图案，象征着良渚精神的生生不息，它是科技与自然地完美表达，亦是未来城和良渚文化村的完美串联。;USB插座;成功之道3;创新认筹模式，撬起低落的市场;为什么万科要做众筹咖啡馆？ 其为万科新推出的“好服务”全面升级。万科的社区商业中有个重要的品牌叫塞拉味。不管是良渚文化村的塞拉味，还是西溪蝶园的塞拉味，都深受业主喜爱，今年在湖滨银泰新开张的塞拉味城市客厅也收到业内业外的一致好评。于是塞拉味未来城店诞生。 但是，我们希望做得更好。一家社区咖啡店，应该超越为业主提供产品和服务这种基本功能，应该成为让业主有归属感和荣誉感的地方。于是，众筹咖啡馆在万科与互联网思维激烈碰撞的时期应运而生。 三年免单权，用粗放的方式计算一下，业主享受到的是每杯咖啡不到十元的价格。但我们想要的不仅仅是这些，我们希望“免单”这样的形式给业主形成强烈的主人意识和归属感，你是可以不带现金的，你在早晨匆忙出门或者晚上疲惫回家时，走进塞拉味可以直接带走一杯咖啡，就好像走进自己的店，那???的感觉是很美妙的。 这就是万科为“三好”中“好服务”这一项的全新理解和落地实施。也是万科移动互联思维落地的首个作品。;;第二阶段推广主题： 文化村地铁枢纽中心 万科未来系住宅性能首发新品;科技主题活动;Four