大微商是如何炼成.docVIP

大微商是如何练成的 本篇文章力求既有系统性的理论知识也有细节方面的操作指导，本人承诺两点：1、看完这篇文章你能够马上从事微商，对，就是马上。2、只需按照文章的指导思路，你就能轻松做微商，一点也不难。（做微商本来就不难）好了我们直接进入主题吧！一、微商概念微商就是指通过微信朋友圈卖东西。咱不谈微博、QQ之类的，就说朋友圈卖货。二、基础准备1、一个智能手机2、申请个微信号三、正式开始其实从事微商只需做好三件事即可：选择货品； 选对团队；导入精准客户；塑造信任；1、选择货品货品选择有两方面，第一是货品种类的选择，第二是货源选择。种类选择满足以下条件的任何一个都可以选择：a、客单利润低，但是复购率非常高，这样的产品一般属于快速消耗品。比如吃的。b、客单利润高，复购率一般，这样的产品一般属于慢消耗品。比如面膜。c、客单利润超高，复购率低，这样的产品属于非消耗品。比如珠宝玉石。满足以上任何一个条件都可以选其为产品。目前已有的产品有：高仿奢侈品A货、海外代购、化妆品（面膜）、减肥药、文玩佛牌、珠宝玉石、土特产等等。当选择好产品种类之后就需要确定货源。货源最好的是能够拿到一手货源，当然一手货源有时也需要较高的条件，所以根据自身情况选择最适合自己的就好。 选对团队 专业的微商团队可以辅助你快速的成长起来，会提供各种实践的课程给带你学习，提供各种推广资源，好的团队会有各种的扶持政策。同时一些不专业的微商团队，把货丢给你，基本就不管你了，让你自生自灭了。所以我们选择好的微商团队很重要！ 2、导入精准客户当确定好货品和货源后，接下来就需要导入精准客户到微信成为好友。导入好友到微信要谨记的就是一定要导入精准的客户，不要导入毫无意义的好友。导入客户可以分为线下和线上。线下简单的多，看谁是你的客户就导入谁，亲朋好友、同事同学、表亲表舅或者已有客户。线下导入客户的优点是精准度高，信任度也高，缺点是覆盖面小，无法形成一定的量。线上导入客户就需要技巧和一定的难度，好在万事都有一定的规律和方法论可寻。从线上导入客户分为两步，第一步是找到精准客户，第二步是引导到微信。事实上在网上一般具有某种共同喜好或者特征的人都会聚集起来，只要找到这些聚集地就能找到大量精准客户，有人也把这样的积聚地称之为用户鱼塘。当找到这些鱼塘后剩下的就是需要把里面的客户导入微信。必要声明：客户可以分为两种，一种是终端客户，就是直接使用产品的客户。第二种是代理商，就是你的网络分销商，说白了就是帮你卖货。微商可以选择导入终端客户或者代理商，也可以同时加入两者。代理商和终端客户所在鱼塘肯定是不一样的，所以要确定好客户的类型，才能更有针对性的找到客户。这里需要特别说一下代理从模式来说，传统微商基本都是采用金字塔模式运作，真正做得好的并非这种模式，而且采用终端零售模式，因为这个利润高，容易成为忠实顾客，只要你抓住了一部分终端零售客户，那基本不用愁没生意，终端零售才是微商的本质，微商本身的含义就是，商家与顾客，微信QQ提供社交平台，让商家更好的与顾客交流互动。从货品流动速度来说，肯定是金字塔模式流通得快，但是如果是从长远发展之际去看的话，肯定是终端零售才是最好的，因为所有的商业都将回归商业本质，只有零售才能使我们的微商之旅走得更远更稳。换句话来说就是，金字塔模式是赚一次性的钱，因为货品无法到达终端消耗，一直停留在代理手里来回旋转。终端零售模式就是突破了现在的微商状态，从原有的批发商转变为了服务商，本身零售就是做服务，同时只有终端零售才能使你赚长久的钱，可能虽然比较慢，但是很稳。本人目前操作的团队，kl团队就是定位于微商的终端零售服务业，以这个为核心切入点，展开市场推广宣传，目前主要核心主力是零售顾客，为此针对微商的终端零售，团队独创了“微弹营销”课程表，为代理提供了快速成长的桥梁。3、塑造信任将客户导入微信成为好友后，想要让客户购买你的产品就需要让客户信任你。如果客户无法信任你是不会有成交的，前面两步所做的努力都会白费。如果微信客户是你们相互认识的，那已经有基本的信任，只要产品是TA所需要的，价格又合适，那基本就会达成交易。但是想要通过朋友圈成交到达一定的量，那就必须导入不认识的客户，针对于这部分客户如何塑造信任度，才是微商经营的关键。是人就知道塑造信任是多么的困难，但是对于微商来说依然有一些方法可以使用。必须要知道的是微商打造信任度是一个系统性的工程，是由一系列小细节给客户产生信任，记住，是细节。 针对这个kl团队也做出了，相对于的营销方案，我们是采用催眠式销售，从陌生到信任最后是产生销售。方法不方便直接在这里公布，如果你感兴趣的话，加我