实战营销研修班(第一期).docVIP

实战营销研修班（第1期） 日期：5月16-17日 地点：广州 主题：促销管理与高效执行 主讲：张晶 原SOGO集团营运副总裁 主办：益策（中国）学习管理机构 商战名家网 《商战名家》杂志 课程前言： 促销管理是渠道管理的重要环节，但提起促销管理，我们的大脑中通常会浮现出两个词——赠品、价格，另外还隐约夹杂着一种年年月月重复、无法创新但又不得不为的“家常便饭”式的无奈与困惑…… SOGO集团创始于1830年，已有165年以上的历史。一流的管理、一流的服务，使SOGO从一家名不见经传的小型服装商店演变为今天全日本享负盛名的 HYPERLINK /wiki/%E7%99%BE%E8%B4%A7%E5%BA%97 \o 百货店 百货店。亦挤身于全球十大百货公司之一。5月16、17日广州，原SOGO集团营运副总裁张晶老师给我们带来“促销管理与高效执行”的精彩分享！ 课程收获： 通过案例分享与解析，学习促销管理的创新思维与方法，尤其是节假日促销活动策划与人力资源调配，以及如何通过终端资源整合来促进销售等等； 通过终端渠道管理经验分享，找到一套适合中国市场特点的促销量化管理工具； 通过各环节的细节发现与执行把控，实现促销管理对企业品牌增值的有效推动。 邀请对象：高层营销管理人员，市场部人员等。（班级规模：限50人，先到先得！） 课程提纲： 前言如何设计规划对长期稳定提升销量有贡献的促销呢？ 如何将分散零散的促销活动形成合力呢？ 促销的投入产出比应该如何评估呢？第一单元： 促销概论 促销基本概念 渠道促销和消费者促销基本概念 促销设计和品牌管理第二单元： 促销设计 促销的基本要素 消费者促销 促销设计流程 案例分析：消费者洞察的促销活动第三单元： 促销沟通内部促销沟通－市场语言到销售语言 外部促销沟通－供应商语言到零售商语言第四单元： 促销执行 促销现场管理 促销产品管理 促销活动进程监控 促销人员管理第五单元： 促销评估 促销主要评估指标 促销评估常见问题 案例分析：某日化企业年度促销计划评估 案例分析：???乐福某促销活动评估 第  PAGE 2 页 共  NUMPAGES 3 页 讲师简介： 张晶 原SOGO集团营运副总裁 曾就职于SOGO国际零售集团有限公司5年，历任集团总裁办公室、市场部、营运部、招商采购部经理，后荣升营运副总裁，主导集团各主营业务发展，累积了丰富的营销管理，零售管理、促销管理等运营经验。四年新闻从业经验使她对中国各行业的发展有着敏锐的洞察。后加入国际零售巨头沃尔玛，任香港沃尔玛高级采购经理，是中国第一批由国际零售商培养的职业经理人。2002年加入咨询培训行业，主持和参与了上百家跨国公司，本土领先企业的管理咨询、培训等项目。对消费品行业的渠道管理，重点零售客户管理，销售团队的管理拥有丰富的经验和敏锐的观察。在消费品行业拥有广泛的高层人脉和专业声誉。 查看张晶老师现场授课效果，请点击： HYPERLINK /Expert/Expert_7574_yes.html 商战名家网“张晶”老师视频 第  PAGE 4 页 共  NUMPAGES 4 页 参会费用：2800元/人；5张套票/人；会员凭票参加，午餐自理； 省钱之道：购买套票，最低价1000元参加本次论坛（具体价格见附件二）！ 重要提示：现实行学员学分制管理办法，敬请各位学员妥善保管学习纪录卡并及时加盖益策课程印章，以作为学员学分计算和获得结业证书的有效依据。 实战营销研修班介绍： 实战营销研修班，以系统培养企业的营销专才、提升企业营销水准为目的，通过学习知名跨国公司在品牌管理、营销创新、广告策略、终端管理、促销管理、大客户管理方面的理论、方法和工具，分享跨国公司成功的经验和策略，全面提高学员在营销领域的核心素质和实战能力。 课程方向课程名称讲师时间/地点PM(Practical Marketing)营销研修班(广州/深圳/佛山/东莞) (限报50人)品牌 管理品类规划与品牌量化管理中国系统量化管理创始人 王 磊8月15-16日广州广告 策略广告量化管理原宝洁市场研究部经理 王 磊3月21-22广州/5月23-24深圳销售 谈判销售谈判与专业回款技巧原德国拜耳销售总监 程广见4月10-11广州/4月18-19深圳/9月12-13佛山/10月17-18广州/10月24-25深圳促销 管理品牌增值—促销管理原TCL彩电全国市场部部长 邓 岩5月16-17广州/5月30-31深圳/11月14-15广州/11月28-29深圳/12月1