店庆庆典活动方案_全.docVIP

PAGE  PAGE 10 “xx公司五周年店庆” 活动方案 活动时间 2010年1月23日，周六。 活动背景 xx公司做为xx市北京xx在本市最早成立的集汽车销售、售后维修服务、配件供应、信息反馈为一体的4S店，至今已经走过了五年的风雨历程，经过五年的努力，公司已经成为优质服务、品牌卓越的代名词。公司在市场占有率，品牌美誉度方面在xx市享有极高的声誉及影响力。 近年来，我市汽车市场迅速发展。面对日趋激烈的市场竞争和同行来业的挑战，xx人团结一致，不以低价为目标，不以恶性竞争为目的，以高品质，优服务，好环境为目标，吸引客户进店及返场。目前拥有客户99999个，其中A级B级C级D级客户各99999。随着2010年的到来，xx公司正演绎着它发展史上的新的辉煌篇章。 三 、活动调查 面临的机遇： 1、1月份，第一是xx公司五周年店庆纪念日。随着市场经济的发展及人们消费水平的提高，名牌效应日益明显。使用名牌，享受名牌逐渐成为一种新的时尚，做为北京xxxx唯一一家4S店，将会以优质的服务得到社会与消费者青睐。 2、xx公司优质服务的推进，各项奖惩制度的确立，企业经营机制的完善，为xx公司企业形象及北京xx品牌形象的提升奠定了良好的制度保证。 3、xx公司全体员工对企业具有深厚的感情，对弘扬形象、公司具有较强责任感和荣誉感，具有树立xx形象的深厚思想基础。 4、xx公司品牌形象在社会公众心目中占有较高的地位。 遇到的挑战： 1、从买方（消费者）市场的角度看：随着人民生活水平的提高和生活方式、思维方式的改变，广大消费者对xx公司及北京xx品牌的品位提出了更高要求； 2、从卖方（经营者）的自身看：xx公司需要从内部装饰及员工素质、服务理念及态度等进一步提高及加强； 3、从本市行业竞争来看：汽车行业持续升温。目前本地汽车4S店共有99家，基本已覆盖知名品牌，在建及在申请的也有99家。且本地区有99家xx品牌经销商，竞争对手以低价位恶意竞争； 4、虽然面临的挑战极大，但依托旺前，公司仍有很强的竞争力及发展空间。为了抓住机遇，迎接挑战，积极参与市场竞争，创造具有文化底蕴、实力雄厚、品质超凡、市场表现卓越的本市汽车行业优秀品牌，公司决定以xx公司五周年店庆为契机，推出多层次、一系列的企业形象及促销活动。 项目策划目标： 发扬忠诚信任、守诺务实、团结高效、精进贡献的企业精神，（对外）树立品牌形象，树立xx公司形象，优质服务的良好口碑，以店庆造市场，以促销兴市场，（对内）强化xx公司优质服务意识，丰富xx公司企业文化内涵，激励xx公司的全体员工以百倍的信心迎接新的挑战。 活动策略： 为了达到这一目标，准备举办“xx公司五周年店庆售后感恩回馈活动（待定）”，“五周年店内庆典”，“销售抽奖大回馈”（待定）三项大的活动（活动细则附后）。 媒体安排（市场部确定） 针对于消费群体及本市媒体情况，主要以广播电台为主，报纸广告、报纸软文、电台滚动字幕为辅。 具体计划： 全月系列促销活动分为三个阶段，从序曲到高潮： 第一阶段：在1月23日，在广播电台以节目访谈形式介绍公司售后感恩回馈活动、北京xx各车型介绍、老用户沟通。在报纸上发布一则硬广告做为预热。 第二阶段：1月23日前后。在广播电台以本次活动内容、汽车课堂、保养小常识为节目内容，期间在报纸上发布2-3篇软文。并以电话加大活动当天招募力度。在23日活动当天使全月活动达到一个高潮。 第三阶段：1月23日。着力推广一款北京xx的车型-I30（暂定），加大该款车型的优惠力度或促销礼品及装饰赠送力度，促进销售。并展开“汽车人·我的人车生活”或“我的汽车人生活”北京xx车系使用感言有奖征文。凡北京xx用户均可参与。并将其中优秀征文做为软文素材刊登于报纸和当地主流汽车类DM杂志之上，进一步宣传企业及品牌形象。为下一步销售打下良好的基础。 （售后活动内容、销售活动内容、活动当天流程另附）。 销售活动内容 为了展示公司及品牌形象，促进销售，以五周年店庆活动为契机，开展一系列促销及宣传活动。活动内容如下： 一重惊喜：喜迎庆典，真情回馈。北京xx轿车全系大幅让利优惠，春节前购车享受至尊优惠；以实在的价格，将实惠真真正正回馈于您。 二重惊喜：凡在春节前订购车用户，购车即送“五周年店庆经典好礼”，精美礼品赠送。 三重惊喜：爱车“7重大礼”，让您爱车熠熠生辉； “7重大礼”内容： 新车太阳膜 地板胶 脚垫 车衣 方向盘套 挡泥板 拖把 四重惊喜：参加1月23日五周年店庆会，现场抽大奖，真心又真情。 五重惊喜：成为xx公司永久会员，赠送价值100元汽车人卡，享受便捷汽车生活。 费用预算： 春节前预计销售量：60台。 礼品价值100-300元（推荐）