贾哲宇全息介质营销理论梗概选编.docx

词条：全息介质营销理论梗概 ?著作人：贾哲宇?? ?一、全息介质营销的起源 ?? 1、鸡尾酒为什么能治疗艾滋病?? 　　2、中西医药的差异 　　3、舞台表演的全息化 　　4、东方哲学的轮回 　　5、实践是检验真理的唯一标准 　　6、全息介质图 如：现时政策点＋消费承诺点＝公益化促销策略社会行事历点＋指向利益点＝节日礼品营销策略? ?????? ?二、“ 3+1”理论 （差异点、利益点、支撑点）+记忆点 差异点找区隔 利益点找需求 支撑点找信任 记忆点找个性 三、二元合力论 广义营销模式：交易展示形式狭义营销模式：消费者具有安全感和信任感的交易方式，最显著特征是体验交易，今天的消费特征是鱼和熊掌兼得的时代，因而消费者成为了商家的衣食父母和上帝！体验正是消费者产品体验与服务感受互补的结果。体验的目的是为了验证需求的合理性。 四、营销三条线 1、商品的战略规划－－产品线的战略构想，市场壁垒的的设置。产品的上市策划――单品的营销策划 2、 软终端建设――咨询电话是销售的第一把钥匙硬终端沟通――地面导购说服与售货人员的开发 3、 媒介拦截――标题信息末端控制――理货能力，信息采撷能力，反竞垒能力 五、要素提取两步法： 产品资源、生产资源、技术资源、社会资源、新闻资源、政治资源地域资源、国际资源、历史资源、文化资源、习俗资源、情景资源