如何开发陌生市场教程.ppt

如何开发陌生市场;喜欢与人交往;1、陌生市场大 2、没有后顾之忧 ;1.功利心太重 2.认为是小生意,小商小贩. 3.认识陌生人是检阅自我形象的最好方法 4.养成习惯 5.不怕拒绝 “如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。” ;三 准备;;2. 地面: a.公交 b.店铺 c. 购物 d. 吃饭 e.参加会议 ;认识那些朋友;如何认识;要点 ①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约 ②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、 鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。 ③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问 是否常上夜班 ④“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。” ⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。” ;五 客户类型分析;;;六名单分类;定义：追求 自我价值的实现，能快速成交 1.高度认可如新事业，并能马上成交 2.非常认可你本人，经济宽裕，收入稳定 3.人际关系非常好，并具备一定的影响力， 组织力，号召力。 4.非常喜欢帮助别人，有爱心的人 5.目前从事和销售有关的工作，特别是从事其它直销工作的人 6.个性张扬，拓展能力、社交能力很强的人 7.很想创业，因为项目和资金的问题 ;B级客户判断标准： 定义：想改变自己，需要一定时间跟进沟通 1.有一定的上进心，能接受新的观念，能被动的学习 2.想从事销售行业，但是没有经验的人 3.对直销不反感的人 4.有钱，但是自以为是，很主观的人 5.不甘于平凡但又很迷茫的人 6.很认可如新，但是没有钱的人 7.经常参加直销聚会，但是一直没有选择的人 ;C级客户标准： 定义：观念固执，需要长期教育、教导、跟进的人 1.不喜欢或者讨厌销售的人 2.没有什么抱负思想的人。 3.一朝被蛇咬，十年怕井绳的人 4.过于追求平淡，甚至平庸的人 5.抱怨自己怀才不遇，自以为是的人 6.性格内向又很自卑的人 7.满足于现状的人 ;①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。 ②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。 ③如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。 ④开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼 仪，对人不可“查户口”。 ;⑤留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”） 时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。 ⑥带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两 支笔（以防一支写不出）。 ⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量 写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起； 最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。 ⑧电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自报 家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方 便时就下次再联系）。