云景花苑推广策略(力伽力).pptx

潮惠房地产云景花苑 策略推广思路;目录;PART1 市场分析;来了，就是“深圳人”;被挤压的深圳人，去向哪里？;惠阳之机1;深汕合作区规划建设高速发展， 深惠汕将成为下一个“京津冀”，爆发强大购房势能;;与深圳龙岗区相邻地区，集中布置一定规模的商业和生活居住功能的用地;惠阳之机4;所有的利好，都表明惠阳的黄金时代来了！ 然而，所有的开发商都想着分一杯羹，竞争也很激烈！;惠阳楼盘地段差别不大，价格旗鼓相当，可选择性太多;竞争分析2;大盘通常自建配套，成为城中之城，小盘只能借助城市配套;竞争分析4;;竞争分析5;借助电商发力，网络渠道，必不可少 房信、搜房、新浪乐居、腾讯房产、网易房产、百度乐居、搜狐焦点……;用好每个广告展示面，打造现场体验感，增强客户信心;小 结;PART2 产品分析;劣势分析;优势分析1;优势分析2;优势分析3;优势分析4;优势分析5;优势分析6;其中，最优户型为1、2号楼，98㎡;小 结;既然项目的王牌是地段， 那么，是哪部分人，最为看重地段，且能够包容其他不足之处？;PART3 客群分析;;主力客群分析;显然，这一群主力客户，是在深圳被各种压力逼至墙角，却心有不甘积极向上的奋斗屌丝！;他们，当初，一张车票和一个梦想，来到深圳。 如今，回不去故乡，也离不开深圳。;这些年，他们奋斗在此，没有背景，也没有太大能力； 只是，时间从未磨灭过他们的梦。 他们是深圳的路人甲！;现在， 成家、立业、生子、赡养……问题接踵而至； 最大的问题，是留在深圳！;梦想的迁徙地——惠阳;·孩子快出世，告别出租屋，童年可以更精彩;有了自己的小窝，意外赚到地铁升值物业，有朝一日也能变成大鳄;小 结;PART4 传播策略;基于以上分析，本案推广的三个要点如下：;一，寻找在市场中标新立异的方法;规划有LOFT产品+商铺;;;;N+1户型;醇熟住区;主打深惠双城卖点;;;地铁+高速口;;300万㎡大盘;深圳新大麓 轨道山居图;认筹活动，最低价3788元/㎡;深圳湾商业街;深圳，我来晚了么？;深圳，一个既爱又恨的地方;总结 目前均价：5500左右 面积区间：66-125㎡ 客群来源：60%深圳客 40%本地客 优势： 拥有高尔夫、水景园林、生态景观、体育公园等资源 开发商在惠州拥有多个项目，敢于以低价出售 N+1户型，阳台半赠送，飘窗全赠送，赠送率高达40% 劣势： 据说开发商资金链有问题，已把房子抵押给银行，项目在惠阳本地客群眼中名声极差 项目距离主干道较远，交通配套相对薄弱 ;总结 以5A#1504为例 原总价：527667元 折后总价：438714元 单价：5480元/㎡ 优势： 拥有高尔夫、水景园林、生态景观、体育公园等资源 目前剩余房源不多，价格优惠 N+1户型、格局方正、南北通透、阳台半赠送、飘窗全赠送 劣势： 距离主干道太远，交通配套相对较差 余量不多，且仅剩79㎡三房小户型，选择性不大 ;万城名座;总结 以2#楼1501为例 面积：89.95㎡ 原总价：563480元 折后总价：552140元 单价：6138元/㎡ 优势： 地铁口物业、水系园林、业主会所资源、优先入读八小 N+1户型、南北通透、3米阳台、空中庭院 劣势： 价格偏高;万祥豪苑;总结 以3#楼1702为例 面积：81.91㎡ 原总价：495801元 折后总价：457263元 单价：5582元/㎡ 优势： 地铁口和高速入口物业、户型方正 阳台半赠送、飘窗全赠送 劣势： 外观、格局设计不太好;雅居乐花园;总结 价格未定 优势： 品牌开发商，口碑楼盘 主打高铁资源，原生态山景、湖景资源 洋房、别墅、商业、学校全系山居生活 价格便宜（认筹期内最低价3788元/㎡） 户型方正、产品优质、阳台半赠送、飘窗全赠送 劣势： 地段太偏，交通极度不方便; 小 结;PK万科;产品决定客群;投资——看重绝版地段、投资回报率 住宅产品，限购限贷，关系不大，东莞富人有钱，项目本身仅有512套； 70年产权，长期持有30年多赚近百万； 两年后转卖，该地段溢价空间大。 居住过渡——看重地段、便利度、空间感 父母买给女儿或白领买给自己，自由独立、上班方便、安全、环境好、配套好;事实上， 本项目的广告是说给有钱的大佬、说给父母、说给年轻人听的;简言之;谁最能代表这种气质？;PART3 传播策略;唯我独尊 绝不一样;更自由、更有个性、更有价值的CBD公寓;传播策略;SLOGAN;广告语备选;定位;定位备选;案名;3个方向;东方系列;富盈系列;国际范系列;PART4 VI演绎;主推方案;贰.现场;由于项目商业有1.3万平米的儿童职业体验馆 目前，现场包装缺乏儿童主题氛围;内部墙体，加入儿童涂鸦手绘作品;在靠马路的商业街外围，加入商业装置及鲜花造型;叁.营销;1/入市炒作活